2022中秋节加油站促销活动总结中秋节加油站促销活动总结范文中秋节立刻就要来啦!许多商家都抓住了节日的深厚氛围进行商品大促销售。以下是我为大家整理的关于加油站中秋节促销活动总结的范文，欢迎大家阅读!篇一：加油站促销活动总结范文一、促销活动中简单产生的问题。成品油销售企业常常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多第1页共28页少是根据可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为;客户答谢;，哪些环节确定了促销活动的成效呢?反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有特别明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销改变、单笔交易量改变、提枪次数改变等)分析;宣扬工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢，严峻时甚至还会出现客户纠纷!在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的。第2页共28页由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚，没有1个主动的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：;上级说搞，就搞呗。;;竞争对手那边起先加油送水了，咱也送吧。;;客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。;;搞不好，要接受公司的考核的。;2、促销方案制作;想当然;。;想当然;主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些;想当然;，才没有促销动力、才没有评价、行第3页共28页动才不统一、才没有达到预期效果。3、员工参加程度不够。促销要见效，宣扬先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣扬海报已经萎靡不振啦;配发的宣扬单，未刚好发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告知客户，客户加够数量就拿赠品呗。缘由还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有主动性。4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登第4页共28页记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严峻性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他看法?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热忱是否都有所提升?在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为1第5页共28页种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的看法，汲取同行业的先进做法，运用于实践，积累阅历，脚踏实步，以主动的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不行缺的技能!二、加油站零售促销的4个基本组成部分。加油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参加推销、效用评估。从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。第6页共28页1、广告宣扬广告宣扬的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信息、折扣实惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前加油站常用的广告促销宣扬主要包括媒体宣扬、设立进站口宣扬牌、印制宣扬单、设立宣扬海报以及员工口头宣扬等。媒体宣扬主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣扬。须要零售商在肯定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣第7页共28页扬时必需要考虑的。设立进出站口宣扬牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣扬方式费用成本较低、好用见效快是这1类广告宣扬的优点。宣扬牌的'设计及运用上同样也值得我们去探讨。宣扬牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离...
