第第88章动机与意志章动机与意志MotivationandWill2012.9主要内容：一、动机的概述（动机、需要、行为效率、价值观等）二、如何解释人类行为的动机？即动机的理论问题三、动机的类型有哪些？四、意志行动第一节、动机和需要的概述第一节、动机和需要的概述早晨，多美好的时光，真想多睡上几分钟，可是闹钟响起，立即从床上爬起。Why?你非常饿？你不得不上课？当你考虑“为什么行动”时，出现动机的问题。动机的核心议题是什么因素或者动力使你表现出现在的行为。一、动机的含义及其功能（一）什么是动机？1.定义:动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。2.动机要点:①动机不属于行为活动本身,而是指人行为的内在动力或者心理原因。②动机的产生的条件：内部需要与外部诱因。③动机必须有目标；动机要求活动（生理、心理、行为活动）④动机可视为行为发生的内部原因,但不属于自变量,也不属于因变量,是两者之间的中间变量。（二）动机的功能---动机具有哪些功能呢？1、激活（激励）功能动机能个体由静止状态转为活动状态。如：为了消除饥饿，寻找食物。2、指向（定向与导向）功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。3、维持和调整功能动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。4.动机的评价功能:正价与负性行为的评价不仅仅看结果;还要看其动机.如两难评价;儿童动机的评价研究?(三)心理学家采用动机概念的目的1.把生物学与行为联系起来—解释体内平衡机制来调节身体的机能维持与生存;2.解释行为的多样性(情境恒定-环境,能力,技能,经验,机会相同时)用动机解释行动的原因;3.从外部行为推断内部原因,用动机;4.将责任感赋于行动—个人的责任是法律与论理学的基本概念,它是假定内心的动机和能力控制人的行为(解释社会动机问题)5.解释逆境中的意志行为—动机帮助人排除困难,把能力发挥到极点.二二..动机与需要动机与需要（一）需要的概念、特性及其种（一）需要的概念、特性及其种类类1需要（need)的概念“需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的动力与源泉。”需要概念的几个含义:(1)需要概念的基础是体内平衡原理。“需要是有机体内部的不平衡状态”这种不平衡状态包括：生理不平衡和心理不平衡。如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源，产生喝水的需要。“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友，产生交友的需要。(2)是个体对客观事物要求引起的心理反映.要求有两个方面:机体内部环境生理上不平衡;机体周围环境及社会的要求.(3)需要的地位与作用来看：①需要是个体活动的最基本的动力;②是个体行为动力的重要基础；③是个性积极性的源泉。(4)人的需要与动物的需要有本质的不同与本书不同的定义:人的“需要”可定义为“维持个体和社会生存、发展的必要事物在人头脑中的反映”“它通常以缺乏感和丰富感被人们体验”。2.需要的特性:(1)对象性(必需有一定对象来满足);(2)动力性(需要与活动的联系);(3)多样性(人有多种生理与社会的需要);(4)社会性(人的需要的内容,发展水平与满足方式不同);(5)需要的个体性(需要的主体性与需要的个体表现形式上);(6)需要的个体与社会发展性等3.需要的种类：(有交叉性划分的特点)⑴按起源划分：自然（生物）性需要与社会文化需要；⑵按对象划分：物质性(衣食住行及学习劳动条件等)精神性需要(道德、艺术、科学与认知、交往、成绩等)；⑶其他划分：缺乏性与丰富性㈡需要结构的理论1、马斯洛的需要层次理论马斯洛：美国著名心理学家，人本主义心理学的主要创建者之一。人本主义心理学主要强调人的价值和尊严，人发展的可能性；强调对精英的研究。五个等级，（1943）1、生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。2、安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的需要。幼儿的安全需要很强烈。3、归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，...
