体育用品行业网络营销案例分析——以李宁为例【内容摘要】大数据时代，以数字化营销为主流手段的网络营销模式必将在更大程度上取代传统的营销模式，真正做到精准营销，让企业的营销效率最大化。当然这其中，还需要很长一段发展时间，在技术、管理上依旧有较大提升空间。希望李宁公司能够以网络营销技术为载体，成为中国迈向世界的运动品牌领袖，实现公司国际化。【关键词】体育用品行业；网络营销；李宁一、行业背景自新世纪我国加入世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届广州亚运会的召开，对我国体育用品行业来带来了前所未有的机遇和挑战。我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。体育用品行业是体育产业的一个重要组成部分，它包括体育用品制造业和体育用品销售业，而体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务行业的发展都离不开体育用品业的赞助和支持。2006-2011年，我国体育用品行业增加值逐年扩大，2011年体育用品行业增加值达到1，760亿元，占体育产业比重的80%以上，已成为继美国之后第二大体育用品消费市场，行业竞争力显著提升。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育用品行业市场前瞻与投资机会分析报告》显示，全球体育用品业正朝着大众体育用品、新型体育运动用品及高科技体育用品等方向发展，且各国体育用品均表现不俗，在国民经济中均处于较高地位。在我国，体育用品行业的发展正朝着多元化、多层次化的方向发展，青少年体育用品、老年人体育用品、时尚体育用品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育用品行业的发展和产品的不断升级，体育用品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。与此同时，许多国际品牌开始加速进入我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户，这就给我国的体育用品市场带来了巨大的冲击与挑战。我国体育用品生产及销售企业的现状不容乐观，最大的问题和不足就是缺乏强势品牌以及渠道整合能力。因此只有建立起强大的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争力的推动力，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。而正是由于品牌推广以及渠道资源整合的需要，目前网络营销以其投资少、回报快、信息量大、传播快，以及更接近体育用品目标消费群体等优势受到众多体育用品品牌的青睐，纷纷投入到网络营销的大潮之中，本案选取我国本土的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其网络营销现状。二、企业现状分析1.起步1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。2.李宁网络营销之路2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务，2008年李宁电子商务部正式成立，2008年4月，淘宝商城李宁官网上线，同年6月，李宁官方商城正式上线，伴随着李宁官网也随之建立，李宁体育用品有限公司创办至今已经有21年的历史，21年的风风雨雨成就了今天的李宁，在电子商务化的今天网络对于任何一家企业都必不可少。李宁官方网站伴随着李宁体育用品有限公司的成立而成立，至今，李宁官方网站也越来越完善，李宁官方网站上分别设有李宁篮球、女子健身、李宁跑步、李宁羽毛球、都市轻运动、炫装备、专卖店查询、在线商城、映象馆、互动社区等多个版块，另外在大版块设有各个小版块，这些版块将李宁公司的信息精确的展现在每一个浏览李宁官网的人。李宁与新浪合作开通李宁官方微博、李宁篮球微博，此外李宁官网的首页还有虎扑篮球社区等。除了李宁官方网站，李宁公司还建立了李宁唯一官方商城，消费者可以通过注册商城从而在李宁商城获得更多有关于李宁的产品信息。李宁的网站建设在目前已经做的相当完善，但也...
