中国人寿永仁支公司营销人员工具管理方案计划【内容摘要】本论文在行业背景的基础上提出销售员工薪酬确定的标准和依据。接下来是从提高永仁支公司销售员工的业绩以及发动团队效能的角度对中国人寿永仁支公司的薪酬体系逐步优化，最后提出销售员工薪酬体系优化的改进措施。【关键词】中国人寿；营销人员；团队绩效目录一、中国人寿永仁支公司现行销售员工薪酬体系现状...............................................................1二、中国人寿永仁支公司现行销售员工薪酬体系的改进建议...................................................2（一）销售人员薪酬方案改进..............................................................................................2（二）福利津贴改进.............................................................................................................21.物质福利津贴...............................................................................................................32.销售员工带薪年假........................................................................................................33.销售员工的教育培训....................................................................................................34.制定销售员工培养计划................................................................................................3二、中国人寿永仁支公司薪酬体系优化方案实施的保障措施...................................................4（一）加强员工培训.............................................................................................................4（二）实施科学有效的绩效考核制度..................................................................................4（三）建立有效的沟通渠道..................................................................................................5（四）重视员工的精神激励..................................................................................................5（五）建立特色的企业文化..................................................................................................5总结..................................................................................................................................................6参考文献..........................................................................................................................................6一个世纪以来，营销人员管理是企业人力资源管理的核心问题。随着知识经济的来临与经济全球化进程的加快，人才的竞争日益激烈，由此便加重了我国企业人力资源管理方面的一系列压力和挑战。本篇论文意在以中国人寿永仁支公司营销人员管理为研究对象，对于新形势下国有企业如何吸引人才、留住人才、激励人才和提高自身发展能力具有一定的理论意义和实践参考作用，有利于指导企业找到适应市场需要、与现代企业制度相配套的、适合企业自身发展的营销人员管理方案，并在市场竞争中取得一定的市场地位。一、中国人寿永仁支公司现行销售员工薪酬体系现状中国人寿公司的营销人员目前实行的是以工作为导向的薪酬结构，并实行按月结算。公司的薪酬结构可以具体表示为：员工薪酬=基本工资+绩效工资+加班工资+津贴、福利+奖金不同岗位类别员工的薪酬结构如表1-1所示：表1-1不同岗位类别员工的薪酬结构基本工资绩效工资加班工资津贴、福利奖金补贴社保慰问中层及以上管理√√√√√√一般人员√√√√√研发人员√√√√√√营销人员√√√√√√生产人员√√√√√不同岗位各部分薪酬所占比例如表1-2所示：表1-2不同岗位各部分薪酬所占比例岗位基本工资绩效工资加班工资津贴、福利奖金中层及以上管理55%20%5%15%5%一般人员60%20%5%15%研发人员60%20%5%12%3%营销人员...
