2022《影响力》读书心得《影响力》读书心得11篇当我们备受启迪时，有这样的时机，要好好记录下来，这样能够给人努力向前的动力。你想好怎么写心得体会了吗？以下是我为大家整理的《影响力》读书心得，希望对大家有所帮助。《影响力》读书心得1当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财宝》杂志鼎力举荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废第1页共60页话过多，这也许就是外国人的写作方式吧！呵呵，或许是我的水平不到，还观赏不了！书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺七个方面。⑴知觉对比原理人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较推断现在的事情最简洁的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，假如店员先让顾客看第2页共60页便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没准备卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！⑵互惠原理所谓互惠原理，第一层意思是，先赐予他人恩惠，再索求回报；其次层，也更为有效的，是自己领先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！第一层：当我们接受了别人赐予的好处时，我们就会有亏欠感，第3页共60页想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应当剧烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们仔细探讨后发觉，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的许多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！给我们的启示是：热心助人！许多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！其次层意思，互惠式让步！就是“拒绝———后撤”手法：先提第4页共60页出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应当让让步，于是，就听从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！“拒绝———后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应恳求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手变更办法、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满足！第5页共60页⑶承诺和一样承诺和一样原理认为，一旦做出了一个选择或实行了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一样。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的确定是正确的！另外，四周人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和四周人口中说的一样！⑷社会认同社会认同原理认为，在推断什么是正确选择的时候，我们往往会第6页共60页视察四周人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明白该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、状况不明朗、意外性太大的状况下我们更有可能觉得别人的行为是正确的！其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于视察别人在做什么他们也在找寻社会证据！他们会更倾向于仿照跟自己相像的人的做法所以，商家在做销售时，不须要劝服客户认可自家产品有多好，只须要告知客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，全部人都要捐钱了，这确定是一件正确的事，应当做”！第7页共60页正如有人所说：“95%的人都爱仿照别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人劝服，我们供应任何证据的效果都比不上别人的行动”⑸喜好喜好原理认为，我们大多数人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求。让人喜爱的几个理由：①外表魅力②相像性（我们会下意识地向跟自己相像的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最终一方面值得深探讨，其实我们自...
