2022国际商务谈判心得体会国际商务谈判心得体会范文国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项非常重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不行避开的经济利益冲突的必不行少的一种手段。下面是我整理的国际商务谈判心得体会，欢迎大家学习参考!一、通过学习我们正确相识了谈判的普遍性。谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，胜利与否有它的先决条件第1页共11页1、该问题是否可以通过谈判解决;2、谈判者是否情愿作出交换和相应的妥协;3、谈判者能否在肯定程度上相互信任。谈判胜利的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。这点告知我们谈判中就算谈判者的技巧再过超群，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不行能胜利的。谈判具有艺术性，体现为谈判策略和技巧的制定与实施。二、谈判人员自身的培育对谈判胜利与否也很重要。谈判人员是谈判中最主动活跃的因素，谈判人员应不断提高自身实力。这就须要谈判人员具备肯定的学问结构，好的谈判者应当是博第2页共11页览群书，对各方面的学问都有所涉猎，只有这样才能成为一个真正好的谈判者。三、通过课堂上对气质的探讨让我们知道自己是什么气质的人。各种气质分别体现在不同人身上，让我们对自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。通过测试我是属于胆汁质的，以后处事我就应当克制自己，让自己在冲突中冷静，不急不躁，考虑周到后再作出确定。四、通过老师介绍，接触了各种谈判理论。1、国际商务谈判的“须要理论”，主要观点：谈判的前提是谈第3页共11页判的各方都希望从谈判中得到某些利益以满意肯定的须要。这就要求谈判者应擅长发觉对方的利益和己方利益相互联系，驱动对方对各种须要的重视。通过各种方法去发觉谈判方的须要，再依据自己的须要确定应用相应的策略，详细包括六种策略。2、谈判的`过程理论，把谈判分为以下几个过程：(1)开局阶段;(2)对起先阶段的回顾和总结阶段;(3)实质性谈判阶段;(4)交易和明确阶段;(5)成交阶段。对应各个阶段，谈判人员应持不同的看法，不同的语言风格，建立不同的谈判气氛，只有对谈判各过程有深化的了解，才能谈判顺当进行，最终才能胜利的谈判。第4页共11页3、谈判方针理论，它是把谈判技巧与方针结合在一起探讨。(1)“谋求一样”是一种谋求双方共同利益，最大可能的努力的方式进行谈判;(2)“皆大高兴”是一种保持主动关系、各得其所的谈判方针;(3)“以战取胜”这种方针是比较陈旧的谈判方针，谈判是欺瞒手腕，应当避开争个誓不两立，结果却两败俱伤。该方针目的是战胜对方，实质是损害了双方的利益。人们应当在友好、和谐气氛下“谋求一样”去谈判，也可以在谋得己方利益的前提下给对方以适当满意的“皆大高兴”去谈判，但无论如何，“不战第5页共11页取胜。”谈判模式不是第一个确定其立场而是认清自身的须要，然后去寻求和探究对方的须要，谈判的根本目的是共同努力去找出达到需求结合点的途径。4、谈判实力理论，主见谈判者要能够娴熟运用谈判技巧，取得谈判胜利的基础是谈判实力。谈判过程中我们首先应正确推断自身的实力，然后保持自己的实力，最终增加自己的谈判实力。5、原则谈判法，说明原则、志向与利益的关系。原则谈判要求双方在道理上寻求突破口，而不是各执己见、讨价还价。主要理论观点：(1)把人和事分开;(2)集中精力于利益而不是阵地;(3)就共同利益设计方案;(4)第6页共11页坚持运用客观标准。五、商务谈判的策略。商务谈判策略指在商务谈判中，为实现谈判目标而制定并实施的关系谈判全局，并贯彻谈判始终的谈判战略决策。正确的谈判策略能够促使谈判向有利于自己的方向转化，以求达到预期的目的。商务谈判策略的选择包括开盘策略、姿态策略、情景策略。开盘策略有速决策略，指预料所选择的发盘，不须进一步磋商，就会被对方所接受;克制性策略指所选择的发盘，至少能保证对方还盘能够达到本企业谈判目标;但又具有较大的谈判余地，并且有足够的吸引力，第7页共11页对方是不会拒忽视的。姿态策略可以选择不同的策略组合，双方谈判人员相互相识、敬重，对上次的阅历满足可以选择温柔而主动的策略温柔而消极...
