2022啤酒销售工作总结啤酒销售工作总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才能的一种好方法，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是我为大家收集的啤酒销售工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。啤酒销售工作总结1今年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升第1页共75页的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资第2页共75页本经营，努力找寻新的经济增长点。西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装什么包装的就卖的好。二、“桶装”酒营销策划方案主旨1、提升品牌形象，增加产品美誉度。在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占据市场的目的。2、提高市场占有率。通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周第3页共75页边获得可观的市场占有率。三、市场分析总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、养分的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。第4页共75页2、“桶装”啤酒产品分析。内在质量：色泽澄澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口;市场优势：巨大的空白市场广袤的利润空间外观形象：(现有产品简介)品牌定位：中高档市场，面对大众消费群体3、竞争对手分析“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度第5页共75页较高，因而取得了很好的市场份额。4、消费心理探讨。依据消费心理学的探讨，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。(1)、消费者购买动机a、常常饮用，自己品尝(生活习惯)b、会客、待客饮用第6页共75页c、送礼d、喜庆事饮用须要e、节假日购买饮用。f、快乐时、苦恼时饮用(2)、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会变更。c、比较理性，注意养分和健康而有所选择。(3)、消费习惯第7页共75页a、生活习惯(比较固定)b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。第8页共75页5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：雪花——新潮冰爽、夏日冬凉燕京——千年古都厚重历史青岛——浪漫的海滨气息四、销售工作安排1、目标的确定主要目标就是在今年快速提高知名度及引起购买爱好制订销售目标主要依据三个要素：首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降第9页共75页幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量)。其次，对市场走势的预料(据此确定市场总存量的自然增长量，并依据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额)。最终，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预料的销售量。A：我们销售要完成目标a，基础目标：10万元(今年度销售总额)b，增长目标：销...
