担保公司业务工作参考计划范文(1)有人说，金融是经济的血液，特别庆幸本人能参加输血者的行列，为中小企业处理融资困难尽本人的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个时机和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济构造转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生征询题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为XX年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻缺乏的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流淌资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的征询题。关于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的开展时机，因此圈套和时机往往只是一步之遥。收益与风险同在，如何样在良莠不齐的客户群中，通过我们本人的专业知识和风险操纵才能去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的才能。但深知本人的才能还远远不及，作为业务人员，给本人制定了以下工作和学习计划，希望通过本人的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直截了当面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，因此也不能唯我独尊。应该不骄不躁、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需材料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;理解每个行业的开展情况、变化趋势，结合自贡本地经济构造特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统根底性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目的。学会分析企业的运营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实运营情况得以复原，协助我们更好的推断风险、评价风险、操纵风险，成为我第三阶段的学习目的。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销本人。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现本人独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。如何样才能建立本人的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条确实是得到银行、信誉社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来优质的客户。第二、让客户为你带来的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目的客户，因此也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用四周一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计才能通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我觉察担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们操纵风险的关键。众所周知，各项指标都特别优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要操纵风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求"增大客户的还款意愿，增加客户的违约本钱"，那么我们必须对客户进展深化、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深化挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有如此才能对症下药，设计出最正确的反担保措施。其次，换位考虑，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到"覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现才能强"。12四、建立科学的风险评价体系尽管风险操纵不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽本人所能把风险操纵在第一阶段。首先确保搜集材料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深化、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进展理解调查，利用好工商部门、银行、税务...
