第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究2作者姓名:殷义德3指导教师:丁战副教授4学院:工商管理学院5专业:市场营销6东北大学72015年6月8AStudyonMarketingChannelStrategyofMideawashingmachinesinShenyang9byYinYide10Supervisor:DingZhan11NortheasternUniversity12June201513毕业设计(论文)任务书14毕业设计(论文)题目:段落降重15美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究16设计(论文)的基本内容:171、营销渠道相关理论概述182、美的洗衣机在沈阳地区的渠道现状分析193、美的洗衣机在沈阳地区渠道策略的选择204、美的洗衣机在沈阳地区渠道策略的实施21第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页毕业设计(论文)专题部分:段落降重22题目:23设计或论文专题的基本内容:24学生接受毕业设计(论文)题目日期25第4周26指导教师签字:272015年3月24日28美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究29摘要30渠道为王是家电领域的定律,当前在中国的洗衣机市场中显得更加突出,因为当前洗衣机品牌众多,产品功能外观也都大同小异,渠道的竞争在市场中的竞争就显得尤为重要。目前美的洗衣机在沈阳地区的渠道比较全面的涵盖了当前家电常用的渠道模式,但是渠道仍然存在一些问题,有些渠道也未开发,如果能够解决现存的渠道问题,并且开发新渠道对美的洗衣机而言会有很大的改变。段落降重31本文利用文献研究方法,通过查阅大量文献研究了美的洗衣机现有的渠道模式,以及在沈阳地区所使用的渠道模式。通过实习经历以及查阅相关文献分析了当前美的洗衣机在沈阳地区渠道存在的问题,问题主要有渠道间的冲突、美的洗衣机与家电连锁企业的矛盾。带着问题并且分析了美的洗衣机在沈阳地区渠道选择的影响因素,对美的洗衣机的渠道策略提了一些改进建议,美的洗衣机渠道需要逐渐转型,当前应该充分把握现有渠道;渠道逐步下沉在三四级市场建立专卖店建设自营渠道;与京东合作保持线上线下信息一致,发展O2O模式。在渠道策略的具体实施中涉及到渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道流程的管理和渠道冲突的管理。32关键词:营销渠道,渠道策略,渠道结构33AStudyonMarketingChannelStrategyofMideawashingmachinesinShenyang34Abstract35第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页ChanneliskingispopularandnowismoreprominentinChina'swashingmachinemarket,becausetherearemanybrands,functionandappearanceofproductaresimilar,sochannelcompetitionisparticularlyimportant.ThechannelofMideawashingmachineinShenyangareahavecompletelycoveredthecurrentelectricalappliancescommonlyusedchannelmode,buttherearestillsomeproblems,somechannelsalsoundeveloped,ifyoucansolvetheproblemsintheexistingchannels,anddevelopnewchannelsforMideawashingmachinescanmakeabigchange.段落降重36Inthispaper,literatureresearchmethod,throughaccesstoalotofliteratureonMideawashingmachineexistingchannelmodelandchannelmodelusedintheShenyangregion.ExperiencethroughinternshipsandrelatedliteratureanalyzestheproblemsofthecurrentMideapresenceinthewashingmachineintheShenyangareaofthechannel,theproblemthereischannelconflictbetweenthecontradictoryMideawashingmachineandhomeappliancechainenterprises.WithquestionsandanalyzestheinfluencingfactorsofbeautywashingmachineintheShenyangareachannelselectedMideachannelstrategywashingmentionsomerecommendationsforimprovement,theMideaneedstograduallytransitionwashingmachinechannels,shouldtakefulladvantageofthecurrentexistingchannels;channelsgraduallysinkinginthreefourstorebuildingmarkettoestablishself-channel;incooperationwiththeJingdongtokeeponlineandofflineinformationconsistentdevelopmentO2Omodel.Involvingexcitationselectionofchannelmembe...
