赏析王老吉经典行销案例VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页赏析王老吉经典行销案例2006年，王老吉在塑造品牌形象方面，做了许多全国性品牌推广活动，有些活动效果相当好，加深了王老吉品牌在凉茶领域的影响力以及在消费者心目中的地位，现举几个王老吉经典的行销案例与大家共同赏析。一、“福到吉到团圆到”春节促销活动1、活动时间：2006年1月至2月2、活动主题：“福到吉到团圆到”3、活动对象：全国范围内消费者4、活动方式：消费者购买王老吉产品可参与抽奖，有机会获得价值1680元的团圆饭一桌5、活动费用：全国1000桌*1680元/桌=1680000元春节是饮料销售的旺季，也是中国最重要的传统佳节，王老吉在春节期间进行“福到吉到团圆到”促销活动，是一个与全国消费者交流感情的很好机会，不但抢占了旺季市场、提升了产品销量及市场整体表现，而且红罐的王老吉迎合了中国人幸福安康、合家团圆、喜庆吉祥的节日文化氛围。该活动符合消费者希望经济实惠的消费心理，活动设计很出彩，很实在，主题突出，品牌形象鲜明，符合一贯的“吉庆时分，当然是王老吉”利益诉求。“福到吉到团圆到”春节促销活动的图片（本文所有图片均来自加多宝公司网站）二、“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动1、活动时间：“五一”黄金周第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页2、活动主题：“开心假期，王老吉相伴”3、活动对象：全国范围内消费者4、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动5、活动费用：全国大约100万元5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是“五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期，王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动，提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象。“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动图片：三、2006年全国终端形象布建大赛1、活动时间：2006年5-7月2、活动主题:“2006年全国终端形象布建创新大赛”3、活动对象：全国办事处4、活动方式：终端形象布建5、活动费用：全国大约200万元第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页强势的终端形象是王老吉营销FromEMKT.com.cn成功的原因之一，王老吉各办事处终端品牌形象布建制作，是从战略战术考虑，塑造品牌形象、宣传造势、打击竞争对手，来提升企业品牌形象，不但更好地推广终端品牌形象建设，提高业务人员的技能，而且设计新颖、制作精良的终端品牌形象，很好的传播了王老吉品牌的核心功能利益，对终端销量也有明显的促进作用。“2006年全国终端形象布建创新大赛”获奖图片一等奖：湖南衡阳香江百货：二等奖：北京王府井步行街凉茶专卖亭福州西湖公园王老吉终端形象建设三等奖：上海世纪联华体育场路店深圳梅林家乐福第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页四、“不怕上火的世界杯”主题促销活动1、活动时间：2006年6月至7月2、活动主题：“不怕上火的世界杯”3、活动对象：全国范围内消费者4、活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销5、活动费用：全国大约158万元2006年四年一度的世界杯无疑是去年最热门的体育赛事，吸引着大批人群熬夜观看，“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动在全国100多个大中城市全面展开，王老吉不怕上火球队竞猜规则：1张红牌为2个上火指数，1张黄牌为1个上火指数，整场下来哪个球队的上火指数高即为不怕上火的球队。消费者可以参加“不怕上火球队”短信竞猜游戏，也可以参加路演足球游戏活动，以及商场促销活动，赢取加多宝集团送出的世界杯主题精美礼品。王老吉及时抓住热点营销事件，带给球迷朋友们一个“不怕上火的世界...