近阶段卷烟销售工作思路 VIP免费

近阶段卷烟销售工作思路依照营销、物流工作会议精神，为实在做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回忆XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作1、强化客户经理访问力度，加强客户运营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的访问力度，要求客户经理除了日常的打算访问之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进展市场信息搜集、卷烟运营指导。2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的打破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目的，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性要素的妨碍，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易无视或者不记得订货，对此，**县分公司除了客户经理访问提示订货之外，在下午时间，再次用进展友谊提示，要求覆盖面到达100%，保证客户的订货成功率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的顶峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，搜集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。二、市场现状分析1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。2月1日－3月22日，**县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据能够看出，除了低档烟销售下降以外，其它运营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目的，分析缘故主要有以下几方面1、受经济要素妨碍，客户卷烟周转较慢。根理解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费才能和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购置力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而妨碍到卷烟销售总量的提升。2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味要素的妨碍一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场时机，最终妨碍到卷烟销量。3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，**县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金要素，订货成功率98.1%。尽管完成省、市公司下达97%的目的，但假如订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就能够多订66件，如此销售总量就能够到达7165件，同比销售目的能够增长3.1%；可见，订货成功率在一定程度上妨碍到**县的销售提升。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开场回流市场，从而占据了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。分析**县今年销售总量缺乏的同时，我们从销售数据中也发觉其他运营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上妨碍着**县卷...