2022卷烟品牌销售分析报告卷烟品牌销售分析报告虽然吸烟有害身体健康,但是不行否认卷烟还是占了巨大的市场,还是深受人们的喜爱。但是卷烟中又有多少品牌是销售量最好的呢?在这其中可以通过分析报告来知道。这几天我刚好编辑了一篇卷烟品牌销售分析报告,有爱好的读者可以阅读或者参考一下。6月份,XX营销部严格贯彻和落实营销中心各项工作部署,针对前期市场突出问题,切实实行有效措施,主动做好卷烟销售、客户服务等工作,第1页共22页现将详细状况汇报如下:一、市场总体状况本月共销1938.53箱,与去年2022.36箱,同比减销75.83箱,下降3.76%。其中一类烟392.04箱,同比390.55箱增销1.488箱,增长0.38%;二类烟627.3箱,同比625.5箱增销1.804箱,增长0.29%;三类烟359.35箱,同比330.66箱增销28.688箱,增长8.68%;四类烟523.78箱,同比569.45箱减销45.668箱,下降8.02%;五类烟36.06箱,同比98.2箱减销62.14箱,下降63.28%。分别占总量比:20.22%、32.36%、18.54%、27.02%、1.86%。总体呈现“三升二第2页共22页降”。1-6月份共销15583.04箱,去年15758.47箱,同比削减175.43箱,下降1.11%:其中一类3771.78箱,同比3245.64箱增长526.14箱,增长率为16.21%,占总量24.2%;二类5367.94箱,同比4701.9箱增长666.04箱,增长率为14.17%,占总量34.45%;三类2555.81箱,同比2861.48箱负增长305.668箱,负增长率为10.68%,占总量16.40%;四类3629.93箱,同比4208.18箱负增长578.248箱,负增长率为13.74%,占总量23.29%;五类257.59箱,同比741.28箱负增长483.692箱,负增长率为65.25%,占总量1.65%。第3页共22页市场总体表现为一、二类烟需求持续增长,三类烟需求保持平稳,四、五类烟消费需求减弱,销量出现小幅下滑,销售结构接着保持稳步上移。二、卷烟销售市场分析卷烟销售受市场销售调整、市场消费环境、季节销售等多重因素影响而改变,表现特征为:品牌市场供需保持稳定、重点品牌支撑作用持续增加、销售结构持续提升、低焦油品牌持续增长、市场卷烟库存略有下降、区域市场状态表现困难。1、品牌市场供需保持稳定:依托征集科学建议制定每周卷烟投放策略,目前卷烟投放策略基本满第4页共22页意客户需求,本月区域订单满意率达97.1%,整体订单满意率提升起到了良好的主导作用,有效促使卷烟品牌供需平衡和稳定。2、重点品牌支撑作用持续增加:1-6月份重点品牌合计销量13744.22箱,占总销量的15583.04箱的88.20%,同比多销467.796箱,增幅3.4%。从销售状况来看,零售客户主要集中订购黄山、中华、利群、双喜·红双喜、红塔山、南京、玉溪等畅销系列卷烟规格。可以看出,强势品牌在区域稳健发展,领先地位进一步巩固,呈现出销量与价值同步快速提升的局面。品牌发展态势与全区、全省的品牌发展走势基本吻合。第5页共22页3、卷烟销售结构持续提升:1-6月份一类烟同比增幅16.21%,占总销量比重为24.20%;二类烟销同比增幅14.17%,占总销量比重为34.45%,呈现类别越高,增幅越大的态势。五类烟同比下降了65.25%,占总销量比重为1.65%。整体呈现一、二类烟增长幅度相对明显,三、四类烟持平略,五类烟比重大幅度下降。由于一、二类卷烟销量稳定提高,五类烟下降幅度大,导致卷烟销售结构快速提升,单条均价125.58元,同比增加12.7元/条。当前市场结构的不断攀升,是符合行业发展形势的,因为全行业趋势就是要突出重点骨干品牌培育,努力优化卷烟产品结构,促进卷烟档次持第6页共22页续提升,通过重点骨干品牌培育和良好发展,支撑行业持续健康发展。但相对于区域作为经济相对欠发达的地区而言,结构快速提升给卷烟销售的持续发展带来了很大的压力。而低档烟的快速下降的缺口,并没有得到三、四类卷烟的有效填补,卷烟的销量未能平衡结构快速的提升,卷烟销售结构的增长的肯定程度上抑制了销量的提升。4、低焦油品牌持续增长:1-6月共销低焦油卷烟2324.874箱,同比增长405.012箱,占总量15583.04箱的14.92%,同比增长21.1个百分点。今年以来,在大力培育低焦油卷烟的政策引导之下,区域市场也主动实行多种方式加快第7页共22页“双低”卷烟销售。从目前销量来看,取得了较为明显的成效,主要是“黄山(硬中国风)硬盒”、“黄山(嘉宾迎客松)硬盒”、“黄山(贵宾迎客松)硬盒”、“雄狮硬盒”、“红...
