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市场开发工作动员讲话各位同事。大家好。很高兴今天站在这里,和大家进行一次交流。(千言万语""※那太长了,鉴于姿势的原因,也为了大家不打瞌睡,我尽量长话短说。)(照例,从98年开讲。)※从98年至今,在康董的带领下,从太原到北京,从铁龙到中科华圣,我们以取得了相当可喜的成绩。良好的口碑,见证了大家十几年不懈的努力;丰硕的成果,倾注着公司数百名员工的心血;美好的前景,承载着全体华圣人执着的追求。(是不是有点耳熟。)做为一个已经拥有令在座各位足以自豪的业绩和美誉的企业,中科华圣从未放松过对自己的要求,因为我们正在和即将面对的,是前所未有的大好机遇和严峻挑战。※(按照先报喜后报忧的顺序,就先说说机遇吧。)关注政策的人,大概还对今年年初的中央一号文件,和7月份的中央水利工作会议记忆犹新吧。随着中央和地方各级政府强有力的政策倾斜和大量的财政资金投入,水利工程行业拥有了更加广阔的市场空间。而近三年来国内地质灾害频发的现状,以及国家能源经济转型的实际需求,又对地灾治理企业的发展提供了更多机会。可以说,从现在开始的十年里,摆在我们眼前的,是每年上万亿容量的巨大市场。是岩土行业发展的黄金时代。是我们每个华圣人铸就事业辉煌的重要机遇。我们公司自成立以来,就始终以建设“科技型、管理型、专家型”企业为发展方向,以引领行业进步为己任,致力于打造国内最具竞争力的岩土工程公司。而这一切都要靠我们全体同仁共同不懈的努力和奋斗。要靠我们不断提升的技术实力和管理水平。更要靠我们不断开发和拓展更广阔的业务市场。说到市场,众所周知,市场是一个企业的生命线,市场工作是保障企业存续和壮大重中之重的工作。如果说企业是一只军队,那么从事市场经营工作的员工就是最精锐的先锋;如果说公司是一个家庭,那么我们的经营团队,就是这个家庭的经第1页共15页济支柱;如果说我们中科华圣即将迎来更加迅猛的发展和更加美好的未来,那么我们的市场工作,就要担负起最重要也是最光荣的任务。也许我们的行业特点和公司的发展轨迹,导致了在大多数同事心中对市场经营工作还是比较陌生,甚至是比较忽视,(大概一直以来都觉得市场神马的,都是浮云。)但在今天,在这里,我要郑重地向大家说,从现在开始,大家都要有一个统一的认识,那就是——市场..工作,是我们一切工作的重点核心。业务目标,是我们一切目标的集..............................中方向。经营业绩,是我们一切努力的最终成果。.....................为了实现公司未来五年的整体战略规划,使中科华圣向集团化、现代化、国际化的方向迈进;为了在列强环饲的竞争环境里脱颖而出,抢占更大的市场份额;为了让每一个员工与公司共同进步,实现“回报家人、回馈社会”的企业愿景,公司总部在结合当前和未来一段时期的市场状态,充分考虑了企业与员工的利益诉求,反复论证了合理性和可行性之后,推出了一系列有关市场工作的制度、办法和工作计划,树立了市场经营工作在各项工作中的核心地位,明确了“市场优先、业绩优先、效益优先”的工作思路。务求使公司上下理解市场开发的重要意义,更重要的是要使大家清楚明白的了解,为公司的市场开发做出力所能及的贡献,将会对公司、对自己带来什么样的收益。当然,不同的职位、工种和社会关系,使每个人对市场经营工作的支持力度和形式有所差异。但我在这里要说的是,无论是直接承揽业务,还是进行信息资源的中介;无论是在二线为市场业务提供支持和帮助,还是落实执行工程项目的生产建设;公司会对每一个直接或间接为市场开发和经营工作作出贡献的员工,予以对等的回报或奖励。公司还在原有的信息收集、项目承揽等基础上,增加了招商、代理、中介等多种市场开发模式,为现有和未来专兼职市场开发人员以及全体员工进行市场经营工作,建立了顺畅的渠道;同时,相信我们的回报政策和精神物质双重激励机制是丰厚的,给力的,令人满意的。的确,市场是水深火热的,但我相信我们大家是不怕火炼也不惧浪淘的真金;第2页共15页的确,市场是风起云涌的,可中科华圣一定是能够带领大家到达理想彼岸的巨轮。这艘巨轮的动力,正是我们...

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