2022促销活动策划促销活动策划三篇促销活动策划篇1今日我想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟：一、渠道促销的5W1H思维从思索层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What
)、为什么(Why
)、时间(When
)、在哪里(where
部第1页共27页门/流程
)、负责人/团队(Who
)、如何完成(How
做什么(What
)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法
渠道促销的方式方法多种多样
不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以嘉奖返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显
而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场探讨等为手段，以市场的良性建康发展为结果
长期效果显著
）销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货嘉奖、销售竞赛、福第2页共27页利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）；市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持嘉奖金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持
为什么(Why
)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度（或阶段性年度）销售为首要目的与最终目的
第3页共27页新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的
当然，我们做渠道推广或促销，还因为许多小的目的，如应付突发事务等
时间(When
)：渠道促销的策划一般没有时间限制
但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点
