下载后可任意编辑房地产渠道经理述职报告【篇一】房地产渠道经理述职报告尊敬的各位领导及同事：大家下午好！时间飞逝，转眼间，20xx年已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃进展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了很多关于房地产知识和经验，更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现将工作做以下几方面总结：一、学习方面刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较陌生，但是在经理和同事们的帮助下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。二、心态方面熟语说；态度决定一切！刚进入公司时心态比较浮躁不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋下载后可任意编辑于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。三、专业知识和销售技巧方面专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的`到来是我吸收“营养”的时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父给予了我们巨大的帮助这份成长与师父帮助关怀是密不可分的。销售是一门艺术要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱下载后可任意编辑进，才不会被时代所淘汰。四、工作中的不足1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的。2、平常和客户沟通不够深化，不能及时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。3、谈客经验不足，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断！五、需要的改进及帮助1.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中！同时加强自身的积极性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力。2.完善16年工作计划及个人目标，并严格落实及执行！3.加强专业知识学习，多和同事沟通学习他们成功案例经验，用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素养！4.约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通沟通及时了解客户需求。在日常工作中发现问题及时向领导反映，同事沟通，及时有效的解决问题！提高自己解决能力。经过在绿地的三个月的学习和工作，让下载后可任意编辑我成长了许多，也收获了许多，受益匪浅！同时也非常感谢领导和同事的无私帮助！最后祝福领导和同事们身体健康，工作顺利！【篇二】房地产渠道经理述职报告金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了XX这个大家庭，开始了我全新的工作和生活。转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经历都是自己人生宝贵的财宝，这样一个心路历...
