银行票据业务工作参考计划范文票据从传统的纯结算工具开展到今天的结算、融资一体化的金融工具，已经倍受银行和企业的关注和注重。对企业来说企业向银行融资并不就只有贷款一条途径，通过票据签发和承兑一样能够融资，而且融资本钱大大降低，同时能够加速资金周转。关于银行来说，商业银行竞争票据业务，不单纯是为了赢利，票据业务对改善银行资产构造、降低资产风险、加速资金周转作用明显。中国商业银行的资产中，银行票据贴现业务被视为信贷业务，其占用银行的信贷规模，但却不会出现逾期现象，传统意义上该类信贷业务的不良资产几乎为零。因而，各家银行把大力开展票据贴现业务作为商业银行有效降低不良贷款率的一项具有战略意义的手段，以期提高商业银行的资产质量和市场竞争力，不仅如此，银行还能够通过加快转贴现速度来加速资金周转，以到达和流淌资金贷款持平甚至更高的利润。上半年来，.....分行依照总行票据融资业务统一归口治理的方案精神，在统一归口治理根底上构建以机构准入为前提，以全员营销为根底，以集中办理为核心，以利益返还为保证的全新集约运营形式，完全改变票据融资业务分散办理、粗放运营的现状，实行集中办理、集约化运营，从本质上实现风险治理与运营绩效水平的全面提升。1-6月...金融同业票据贴现情况单位：万元，%行名累计发生额占比同比±余额占比同比±工行979750.97202030253.22887农行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小计19242100736780881003400由此看出，。。。票据中心的集约化运营获得了明显成效，上半年在金融同业的贴现中处于领先地位，占据市场份额的50%，同比增加了7200万元，远高于其他金融机构。但是。。。票据业务的开展仍然存在着较大咨询题：一、尽管和辖内其他金融机构比拟占有优势，但是和系统内其他票据中心比起来我们差距还非常远。辖内广场、邵东、塔北等支行的业务较集中，其他行区则业务较少，甚至有些行区没有办理和营销任何业务，表达了我们行区内业务开展不平衡。二、挖掘票源缺乏，票源过于集中。这是我们当前最大的咨询题，也是明年要处理的首要咨询题。三、票面质量不高，不能及时转贴现至汇通支行票据中心，导致资金本钱过高，在托收过程中也容易造成逾期，使资金不能按时收回。四、总行文件规定不能办理"飞行票据"以及"两外"的票据，就将我们的营销范围局限在。。。辖内，而。。。上半年共签发银行承兑汇票8.3亿，我行共签发1.3亿，只占16.6%，这就加大了我们营销的难度，促使我们在营销本行的优质客户的同时，更要积极营销在他行开户的优质客户。五、营销人员专业化程度不高，对票据知识知之甚少，不能按照总行的《票据买入方法》来营销票据，如：地点性商业银行的票我们只能办理北京和上海的，但营销人员却不明白，营销来后才得知不能办理，而且不能按照买入标准来营销票据，导致非常多票据票面质量不高。明年票据业务开展的初步设想及改良方案：一、转变观念，把票据业务提升到主营业务位置,确立"像争存款、抓贷款营销和抓收息那样抓票据业务"的运营思路，在全行上下构成一个全员营销票据业务的大共识、大环境，构成全员揽票的大气氛。。。。的票据业务由于其客户的分散性，票面金额不大，是一个"以小业务做成绩"的业务，不是靠一个或两个专职的营销人员就能够将业务做大做强的，必须构成"人人都是营销员"的良好气氛。二、建立上下连动、部门协作共同营销的机制1、市场细分。（1）地理细分，每个行区都有本人的信贷客户，各行的管户信贷员对客户的融资需求最为理解，最便于进展营销，以及进展存款、贷款、贴现等综合理财，每个行区要稳住本人的票源，防止流失他行。（2）需求细分，每个客户都有不同的需求，关于贴现业务来说，决定性的要素一般是价格和效率（即资金到帐的速度）。（3）规模细分，将客户分为优质客户和一般客户。2、差异市场营销。对优质客户实行差异化效劳，客户经理负责制。紧紧依托系统户、核心客户的票据营销，稳住票源，防止流失；让被动营销变为主动营销，对票源丰富且信誉良好的优质客户实行差异效劳，提升竞争力。对重点客户的票据业务...
