2022啤酒业务员工作总结啤酒业务员工作总结总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是我为大家整理的啤酒业务员工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。啤酒业务员工作总结1XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也第1页共15页有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年XX月份到啤酒公司工作的，XX月份起先组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有业务员阅历的，仅凭对业务员工作的热忱，而缺乏行业业务员阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我常常请教经第2页共15页理和北京总啤酒公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累业务阅历，现在对业务有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度对业务的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积第3页共15页累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。啤酒业务员工作总结2通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结：公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都第4页共15页在仔细贯彻执行，各部门的执行实力较以前都有显著的提高，业务人员探望终端的频率也有明显的提高。在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈设赠酒基本都根据协议的要求兑现，有一小部分特殊是处于特别地带的终端店政策运用比较敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都起先纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热情的第5页共15页销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9?销售势头以及前景一片大好，消费者也起先渐渐接受嘉禾9?，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。管辖该部分区域的经销商们，物流实力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流实力相对来说比较薄弱。在价格体系限制方面，个别经销商价格限制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、第6页共15页燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中用劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多实惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。由于我刚进入啤酒行业，实力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。第7页共15页首先，市场做得不志向，我们的业务应当多从主观上找寻缘由，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成果不突...
