招商工作参考计划书目录前言第一部分商业定位第一章工程总体定位一、前期沟通总结二、工程总体定位三、工程的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第四章商业治理功能定位一、现有治理格局二、金润物流的治理功能定位三、现代化的治理体系第五章商业运营业种定位一、主题物流定位二、运营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作打算表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲乏的活泼着--高报答刺激着巨资开发；而运营的困难加大了风险。要让商业物业从"炙手"向"可热"转化，就要在分析大的物业环境下，结合工程本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的降临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推行，市中心商圈和洪城大市场的商圈的场面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本工程要在剧烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在"赢了再打"的总策略下，各工作环节环环相扣，做好"赢"的工作后，然后"再打"下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业精确定位后，在概念上创意不行，在运营上还要有思想。第一部分工程定位第一章工程总体定位一、前期沟通总结本工程不是一个简单的商业地产或商业运营工程，因此在对它进展评介和探究其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查根底上，深化研究了南昌市的商业开展格局，并制造性的提出了"批发MALL"的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出可供参考的选择。没有能够充分表达出本案的相对市场优势，"批发MALL"的市场定位同样无法全面表达本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进展了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为防止正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本工程在前期报告中采取"洛克菲勒不淘金"策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本工程本身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的根底上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。二、工程的总体定位本工程立足于效劳周边市场，集批发、零商品展示买卖、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。三、工程的功能定位功能组合（1）展示、买卖功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与买卖功能区，构成了前"展"后"店"的格局，依托南昌关于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本工程的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表如今：?集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；?增加了展示的设计，为买卖提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；?运营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推行新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本工程，表达本工程的中档商品买卖中心的定位）；?销售方式以开架式销售为主，统一结算，营建了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发买卖量；减轻运营人员工作压抑，营建温馨的工作环境）?关于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需到达展示功能要求（设计标准方式、类似街面专卖店）；?可配计算机，进展客户治理，仓储治理（MIS系统）-预留管线。（2）会展会议、推介培训效劳功能区该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；?同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家参谋组委会，为会展会议、推出和培训奠定根底；?有打算、有主题地组织各种会展会议。对服装，能够安排各种主题的时装表演，动态地推...
