招生参考计划书一、招生打算背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型开展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责一般高等教育外的成人高等教育，培养习惯社会开展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。通过多年办学实践，学院构成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进展调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、处理就业和接着深造，总体上"掌握技能"占较大比例60.9%；家人在"处理就业"的征询题上表现较多的关注比例78.5％；接着深造占48%依照动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。3、生源理解学校的现状：学校品牌的佳誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比方毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化开展，食宿征询题也是学生及家长关注之一。如今怎么样施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实征询题。因此我们需要走近生源之地，给他们一个理解的时机和理由。三、分析市场困难挖掘时机点：（一）市场困难分析1、行业内竞争剧烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润报答率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表如今生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还遭到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争剧烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别微小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，防止内耗，寻找打破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。（二）市场时机点分析：【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发觉，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次筹划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推进招生的有效进展。2、各个学校的终端推行环节薄弱，利于鲁美成教学院营建终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推行力度薄弱。鲁美成教学院能够大造声势，施行终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯如今严重决策的关口，特别容易遭到外界宣传的妨碍，待业毕业生也多会选择如今考虑将来的成长征询题，我们要做的确实是抓住这个时机，引爆需求。四、招生筹划建议案：（一）招生筹划目的通过招生推行活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，打破困难地区的生源招生窘境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，施行终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以本身所在的沈阳地区为今年招生打破点（依照鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比拟特别，应选择该市予以试点打破。学校亦可依照实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进展推行）（四）目的群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推行时间2020/7/15～2020/9/20（招生宣传活动）2020/8/29～2020/8/30（长跑活动）（六）筹备内容：·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加...
