商务演讲稿与呈现》刘澈VIP免费

02《商务演讲与呈现》刘澈打动客户的营销演讲与呈现课程背景：述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲""这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、ppt制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。“无效能，不演讲/nopower，nopresentation”——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升。课程收获：1.营销演讲的核心原则和基础心态2.营销演讲的内容设计能力3.营销演讲中的登台表现能力4.营销演讲中的高效互动和控场技能力5.营销演讲高效ppt设计制作能力课程时间：2天，6小时/天授课对象：1.销售人员、销售经理、售前支持、业务主管2.市场营销人员、公关团队、会议营销团队授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺第1页共5页课程大纲：第一讲：营销演讲基础一、营销演讲的定义和标准1.营销演讲的定义2.营销演讲的目标人群3.营销演讲的三代演进4.营销演讲的评判标准——“效能”二、营销演讲的5大障碍1.心理心态障碍2.演讲思路障碍3.登台呈现障碍4.互动交流障碍5.ppt设计障碍三、高效能营销演讲者5层（5p）能力模型1.“心”（psychology）——心理心态能力2.“讲”（point）——内容设计能力3.“演”（perform）——舞台演绎能力4.“动”（participate）——互动控场能力5.“台”（pptplatform）——ppt制作能力第二讲：“震撼人心的气场”——营销演讲的心理心态一、高效能营销演讲3大心态原则1.影响原则——像传道者一样影响2.双脑原则——你必须左右脑并用3.沟通原则——演讲的本质是沟通二、克服营销演讲紧张6大方法1.肢体放松法2.注意转移法3.自我暗示法4.自我解脱法5.超量准备法6.持续暴露法【案例】“一场失败的演讲”【工具】营销演讲“五层能力模型”自检表【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估第三讲：“打动人心的内容”——营销演讲的内容设计一、营销演讲内容5大常见问题1.要点不清2.听众没利3.条理不清4.细节太多5.篇幅冗长二、明确演讲目标——“演讲b点”1.明确演讲主题和目标2.写下支撑论点三、采用听众视角——“演讲a点“1.身份和立场2.了解什么和想了解什么3.利益点和“你”字原则四、组织演讲内容1.罗列论据——“头脑风暴法”2.归纳论点——“罗马柱法则”3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据第2页共5页五、编写演讲剧本1.如何把营销演讲变成一场精彩电影2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召3.“90秒法则”——7种高吸引力钩子【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析【工具】演讲提纲模板【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习第四讲：“激动人心的演绎”——营销演讲的登台表达一、营销演讲登台演绎1.73855定律2.演讲者和演员的舞台表现区别二、营销演讲上、下场的方法1.上场技巧2.下场技巧三、营销演讲演绎7大方法1.语法——使用激发情感的语言2.音法——有感染力的语气语调3.脸法——演讲中眼神和表情4.身法——演讲中身体姿势5.手法——演讲中手势的使用6.步法——演讲中步法7.穿法——演讲场合的着装配饰四、演绎提升的捷径——不断练习1.演讲练习的四个阶段2.反复演练，适应改变五、演绎的...