演讲项目管理中心——张波康师傅方便面在南铁院教育超市竞标演讲稿各位领导，你们好，我很荣幸能站在这里演讲。首先我想请问大家一个问题。请问各位，现代消费者在消费中最看中什么。所谓身体是革命的本钱，最重要的当然要数—------------健康。作为速食面方面的权威，我们康师傅方便面一直都占据着销量的领先地位。这是为什么。因为我们康师傅方便面一直秉承着以消费者满意为目标的宗旨。我们的康师傅正是我们大众健康饮食方面的专家，我们的产品为什么能得到大众的喜爱，这与我们从原料把关，健康第一的做法是绝对分不开的。我们的主原材料。面粉、棕榈油、淀粉、葱、姜、蔬菜和调味原料等。这些原料都经过严格筛选。理化检验和微生物检验等各项指标都必须符合规定，才准许进厂。为保持原料的新鲜，冷冻储存在冷冻库中的鲜菜如果规定时间内不能使用完毕，我们会全部作废，在低温库中储存的干燥脱水蔬菜也是同样的做法。绝不会让消费者担心。原料状况由库管员随时检查，品管、品保人员定期进行巡检。消费者完全可以放心消费。只要消费者满意了，那么我们的销路自然就打开了，我们的产品自然就会销售的很好。下面是一些调查数据：权威调查机构acnielsen2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为国方便面生产厂商的32.6%及43.5%，处于中龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。2009年，本集团连续第二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司，同时连续第七年登上台湾十大国际据acnielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间本集团在方便面销售额的市场占有率为54.6%。这些数据足以向我们说明一些问题，我们康师傅方便面在第1页共3页速食面方面的地位是不可动摇的，市场是我们的，我们的速食面将会是超市最畅销的速食面，如果你出售我们的速食面，那么你是绝对不用担心货物积压的情况出现的。另外，我们康师傅方便面不仅一直坚持以真材实料为基础，而且特别关注各地消费者不同口味的变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到："面霸120"、"福满多"、"好滋味"、"小虎队"、"挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。为了满足消费者的市场需求，我们康师傅不断创新，为消费者带来了一次又一次的惊喜的同时，品种也越来越丰富。o经典口味：红烧牛肉面、香辣牛肉面。o辣爽口味：麻辣牛肉面、辣旋风、麻辣排骨、油泼辣子、油辣子传奇、千掓百味。o海鲜精选：海陆鲜汇、山珍海味、亚洲精选、酱香传奇、老火靓汤。o地方特色。江南美食、本帮烧、东北炖。o其他：酸香世家、蒸行家、陈泡风云、面霸、干拌面、食面八方、好滋味、劲爽拉面、点心面现在我们所面对的消费群体是大学生，大学生大多追求口味多样化，我们康师傅的这些品种更是具有很强的市场竞争力，不管你是需要海鲜味，麻辣味，还是经典牛肉味，我们都是应有尽有，消费者完全可以在我们康师傅选到最合适的口味，那么他们也就自然没必要去选购其他品牌的产品，康师傅速食面永远是消费者在速食面方面的首选。我们自信，我们康师傅方便面绝对会是最畅销的产品。这一点是毋庸置疑的，从下面的图标就可以完全看出来：第2页共3页我们康师傅的销量这么多年来得到消费者的好评越来越多，是绝对的家喻户晓的产品，所以我们的销量才会在这么多年来一直保持稳定增长。丝毫不用怀疑的是，消费者在选购速食面的时候首先肯定会想到我们康师傅，所以我们康师傅方便面才是速食面方面的销售王者，在座的各位是完全没有理由来拒绝的，对吗。。相信超市方面一定会做出正确的选择，我们期待好消息的同时，预祝超市顺利开张并且销售节节升。谢谢各位。第3页共3页
