2022国际商务谈判的风格国际商务谈判的风格不同国家或地区的客商有着迥然不同的历史传统和政治经济制度其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此,他们在商务谈判中的风格也各不相同，下面就一起和我来了解了解吧！基于国别的商务谈判风格1美国人自从始于18世纪末，最终19世纪末20世纪初的“西进运动”，第1页共17页美国人骨子里就有了一种寻求自由和华蜜，坚韧的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神。英语几乎是国际商务谈判的通用语言,世界贸易有50%以上是用美元结算的,这使得美国人对自己国家和民族有剧烈的骄傲感和荣誉感.而且美国人在当今世界上的肯定超级大国地位,形成了美国商人自有的谈判风格。总体来说可以归结为三点：1、干脆利落,直截了当;2、重视效率,追求实利;3、全盘和谐,系统交易。所以同美国人谈判,是与非必需保持清晰,如有疑问,要毫不客气地问清晰,以免日后造成纠纷。也不要故作虚心。1、先发制人、顺水推舟。美国商人的热忱、坦率、豪爽的性格有利于人际关系的培育,第2页共17页营造良好的谈判气氛,加快谈判进程。对其自信、滔滔不绝的谈判作风,在适当的时候采纳激将法,使其反道而行,转变立场,向我方靠拢,有助于扭转战局,创建胜利的谈判机会2、敬重习惯、欲需则达。美国商人对表面的、形式上的东西看得淡薄,语言坚决、坚决,追求实际利益。所以我们在与其接触时,寒暄的语言不应过多。/是0与/否0要保持清晰,这是一条基本原则,尤其在无法接受对方提出的条件时,要明确告知对方不能接受,切忌模糊其辞、似是而非的看法,迂回宛转,模棱两可的回答只会产生误会,造成法律纠纷。3、巧借条件、求利避害。美国商人在谈判方案上喜爱搞全盘平衡的/一第3页共17页揽子交易0,从而降低价格,削减价格在谈判中的阻力,习惯的做法是先总后分,即先定总交易条件,再谈详细分条件,我们相应的策略可先以详细的分条件着手,逐一审核,差别对待。因为谈判的项目不同,最终决策权不同,有的地方权限就可解决,有的则须中心报批,我们只有协调统一后方可进行一揽子交易。操作过程中,可以协调各种关系为借口推掉一些不合适的交易项目及我方不愿接受的一些条件。2德国人德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎,富有安排性。他们敬业精神很强,工作重视效率、追求完备。德国能在短短几十年第4页共17页内在世界经济中再度崛起,是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。德国人在谈判前打算充分,对所要谈判的标的物以及对方公司的经营、资信状况等均进行详尽仔细的探讨，握大量详实的第一手资料。但是，德国人在谈判中审慎稳重有余而适当的妥协性和敏捷性不足。假如我们对出口商品报价过高,他们可能会觉得双方的.价格相距太远,不值得进一步探讨,从而可能使我们失去一次贸易机会。相反,他们一旦报出价格,那他这个价格显得不行更改。德国商人很少讨价还价,即便是有,讨价还价的余地也会很小。。德国人在签订合同之前,往往要细致探讨合同的每一个细微环节,并仔细推敲,感第5页共17页到满足后才会签订合同。合同一经签订,他们会严守合同条款,一丝不苟地去履行。他们不轻易毁约,同样,他们对对方履约的要求也极其严格。所以对待德国商人要：1、把握筹码、驾驭主动。德国商人不习惯于谈判中的讨价还价,喜爱强调自己原有的方案的可行性。一旦提出报价,这个报价就很难更改。所以与德国商人交涉的方法,从程序上看,最好在他们报价之前就进行摸底、预料,并提前做出自己的开场陈述,表明看法,快速给出价格提示,以防德国商人造成的价格不行更改的局面的形成。2、有理有据、步步进逼。对于德国商人自信而固执,缺乏肯定敏捷和妥协的谈判作风,我们应尽量避开实行第6页共17页针锋相对、以硬抗硬的谈判方法,本着合理、公正的原则,坚持以柔克刚。3日本人日本是个资源匮乏、人口密集的岛国。由于日本深受中国儒家思想文化影响，儒家思想中的等级观念、忠孝思想、宗法观念深深植根于众多日本人的内心深处，他们把忠、义、信、勇作为人格修养信条形成富有特色的大和民族文化——武士道精神。现代的日本人兼有东西方观念，具有显明特点。他们讲究礼仪，注意人际关系;等级观念强，性格内向，不轻信人;有责任感，群体意识强;工作...
