2022兽药销售开场白话术兽药销售开场白话术兽药销售开场白话术首先，离不开市场调查。业务人员到达或未到达市场之前应当仔细地对市场进行调查(挚友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等)，业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可依据实际状况而定。第1页共15页业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以干脆到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅(老师)或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们依据当地风俗可以随时变更称谓，但要留意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。业务员：大哥(大姐)您好，打搅一下，我是xxx公司的业务员，这是我的名片，我叫xx，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢?是什么品种?咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢?养的小鸡是谁给定的鸡苗呢?等等。第2页共15页问完了以后肯定要说(并拿出宣扬资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我信任会给您有所帮助的，您假如在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行询问，我们将全力帮助您。一般状况下，询问这些内容养殖户都会照实告知你的。其次，有目的地筛选和探望客户。只有经过对当地广泛深化的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有肯定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。这样，业务员到经销商那里就可以根据如下进行了。第3页共15页假如知道谁是老板就应当干脆说：“您好，张老板忙着呢?(客户假如正在卖货业务员就应当说：您先忙!)”随后业务人员应仔细视察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家?视察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，例如：帮助装装兽药;打扫一下地面，清理一下柜台等等。不要小看这些微乎其微的`小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系(距离)，可能成为你胜利推销的一扇门。我们在和客户合作中肯定要主动地仔细地搜集合作者的全部信息做一个合格的克格勃(情报人员)。第4页共15页例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜爱的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。作为我们业务人员肯定要学会将信息敏捷应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广阔读者阅读之后有所启发和借鉴。1、老板：您先等一会(或您先坐一下;或你先把资料放这儿，我第5页共15页看看，有须要了，我就给你打电话;或我没有时间。)业务员：老板您先忙。(然后根据上面介绍的视察一下门市的状况，并帮助老板干一些力所能及的工作)2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。业务员：我今日探望您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力举荐下才来相识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术特别强和口碑特别棒，我为此更须要好好向您学习学习，老板您先忙。第6页共15页或者说：我特别希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢?3、老板：(经过业务员的一系列的工作，老板往往会变更看法从而会拉进双方距离的会让老板变更看法的)。请问您是?业务员：我是xx公司的业务员(快速递上名片和你的全部资料)，耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。4、老板：把你的产品说一下吧!你们公司有技术人员吗?第7页共15页业务员：(此时不要急于说产品，而是要问)老板，目前养鸡户上鸡的多吗?(或问一下：现在市场上什么病多一些呢?)兽药销售开场白话术何谓“接触”?在专业销售技巧领域，它通常是指“由接触准顾客到切入主题的阶段”，接触顾客有二个重点：须要明确你的接触主题。接触顾客通常都会有不同的主题，例如，你是想和未曾谋面的准顾客约时间见面，还是想约顾客来本公司参观?第8页共15页选择接触顾客的方式。接触顾客通常有三种方式——电话、干脆探望、信函。主题与选择接触顾客的方式有很大的关联，例如，假如产品比较困难且接触主题是约顾客会面，那么，电话将是很好的接触工具，但要留意的是，最好不要将电话接触主题扩充到产品特性或产品...
