手机营销策划最新优秀范文推荐营销筹划书【一】一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。如今预备在广东一城市建立连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的理解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，理解了该市的市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁运营的营销方案。该方案能够协助公司理解该市的市场，也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目的市场通过市场调查咨询卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时髦、处在时髦前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时髦前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购置我们的，是为追逐时髦，消费水平才能较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体明晰的效果，老年人虽有购置才能，但是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍容易接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产;消费者希望个性化，希望有专门量身定做的;消费者购置的主要用处是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;最多是打和发短信。3、购置方式在市场调查中发觉：一般群众更换的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购置;最注重的是的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者理解一款新上市的主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的互相交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间互相交流。电视与网络能够加大我们在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些中市场上比拟受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，非常受群众喜爱。而且，这些品牌的在大多数连锁店都有。三、市场时机与咨询题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色效劳。我们的附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这非常符合消费群体的要求。同时在我们这里购置的还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，同时还有一些特别的保养，如：贴膜，美容。缺点(Weakness):知名度底，担忧售后咨询题的处理。时机(Opportunity):市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以购置的体验，功能方面的需求为主。的用处改变了通讯市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得的价格不再是天价。人们有时往往喜爱复古，复古的款式能够成为时髦的潮流。但是，各大连锁企业依照市场竞争情况分析，都是转向的效劳，这是最根本的，但是在增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把品牌(包括国外知名品牌、国内品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有理解客户真正所需要的，如此不能让客户在所要功能上有所选择，如此浪费客户大量的价值，确实是说在功能不能灵敏的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，因此我们面对的压力依然相当大的。依照市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，因此我们必须以一定的独特的效...
