订货会工作工作参考总结订货会总结(一)：20xx秋冬订货会已圆满完毕，对出现的咨询题提出几点推荐总结如下：一，接待方面：细心，周到的效劳客户感受不错。二，现场方面：1.陈例方面出现的咨询题，客户反响太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户选择款式更加的方便，快捷。龙门架咨询题，客户反响没龙门架不好定，务必精心的选择，及时跟进，龙门架的使用并没有妨碍到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重2.客户反响今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。色彩单调且普遍厚重。双排扣不好销。售，单排扣款式好依照我在其他一样男装品牌及一线品牌的款式比拟，单排扣占75%以上，而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反响的咨询题要做及时的跟进和回馈。3.客户妨碍客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立即用乡音在现场议论，妨碍到其他客户的定货。推荐，对妨碍公司定货的客户，要尽快的处理。4客户主观认识十分强，加上身旁有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些妨碍。三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有非常大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信透过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。订货会完毕了，可以说得上是圆满完毕。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下头我对本次订货出现的一些咨询题做一个总结：缺乏处：1、接待处物料没有对接详细摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐3、用餐的引导人员不够多，异常是在餐厅针对不一样类别的来宾，迎接及座位安排不够好4、本次秀场座位安排依然比拟乱，占位安排不够5、本次员工餐菜色没有做好相应的改变，用餐环境的维护也没有做好6、最终一天的退房十分赶，应当提早更强硬的要求拓展催促客户退房7、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量优点：1、用餐无浪费、房间无浪费2、进程都比拟顺利需改善的地点：1、在新人的带教方面还需要更加细致的预备2、在人员的分工上应当更合理的依照人员的性格特点做安排，关于人员的选择范围应当更加广泛起来，不能只局限于本部门及与自我熟悉的公司人员。以上是对本次订货会的总结，再接再励!订货会总结(二)：一、订货会小结：马场坪这次订货会，总的来说在开之前依然作了相当充足的预备，2021号就把要请的客户材料都预备完毕，同时对客户的库存和订货意向进展摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门酒店开推行会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。但是由于马场坪市场多年来存在收款比拟困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，因此这次二批商收款比以往快得多。(往常比拟迁就下头二批商，担忧二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润，他们什么时间都愿意拿钱。)[由Www.QunZou.Com整理]二、此刻存在的咨询题：1.由于马场坪市场年前缺货比拟多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会完毕后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁根底做好，做扎实。2.马场坪市场今年成立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪访问，提高各个指挥部批发部的销售量。3.马场坪市场的黄丝根底不是非常好，下一步，主要加强黄丝的车销，把根底做好，做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)但是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元，去年的凤山做得非常成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家、，12月份和...
