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syb创业参考计划书母婴店syb创业计划书一、企业概况主要运营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。企业类型：零售二、创业计划作者的个人情况以往的相关经历(包括时间)：二○○○年至二○○三年在天津市阔佬皮业企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。二○○四年至二○○六年在法国合生元生物制品工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时透过这份工作开始近间隔接触母婴市场，详细理解此行业的开展趋势及市场潜力。教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：一九九七年至一九九九年毕业于天津师范大学商务代理专业。二○○七年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业认识到创业计划参加系统培训。三、市场评估目的顾客描绘：主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前预备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质构成的阻碍、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选取与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外损害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具协助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让小孩有一个健康的体魄等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。市场容量或本企业可能市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，特别多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应留意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。透过课程的引导，使父母更加理解小孩每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在小孩健康的体质根底上鼓舞小孩的想象力和制造力开发小孩潜能，从而建立小孩的自决心。让小孩和同伴一齐玩，和父母一齐玩，协助小孩最大限度的发挥潜能。在玩的同时能够大大促进小孩智力和情感的发育，透过亲子互动的方式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的;透过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;透过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈明白得如何做一名英明的父母。透过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，因此每一位热爱本人的家庭，愿意关注小孩健康成长，想做一名成功的家长是愿意理解这种营销方式的，由于这种方式给更多忙于工作的父母带给了太多的方便，使他们在不同的关键期能够得到不同知识的获取，因此更多家长是愿意理解的。竞争对手的主要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请十分有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店铺面积大，装修环境，外型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，因此铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销方式搞得十分成功。竞争对手的主要优势：1、由于店员较多，人员流淌性较强，治理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进展降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。2、客户交了费用后，由于后期效劳跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，因此对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和效劳，效劳不到位往往降低了顾客回头率。本企业相关于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费征询，免费带给育儿经历、健康免疫、智力测评等经历，增加与妈妈间的亲切交流。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进展积分累计，定期跟踪回访，进展一对一的效劳，并可免费上门亲身指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。本企业相关于竞争...