汤庆国示范区域建设演讲稿三季度品牌培育竞赛效果评估三季度营销部开展品牌培育竞赛活动，在销量压力的前提下每个人都能积极的开展品牌培育工作。成绩也有一定的成效，但是在工作开展的过程中也存在不足，就三季度的品牌培育开展情况向大家阐述一下。一、销售情况同比增幅53.2%，532销售40.73箱，同比降幅2.8%。461销售39.4箱，同比降幅17.9%，本次所培育的品牌除461同比下降外，其他的都有不同程度的上升，增幅还都是比较大的。红金龙、红河和红旗渠市场的需求空间较少，也是去年客户都库存一部分，家中目前也还都有库存，消化的较慢，办事用烟的档次也都在提高，导致5元价位的需求减少，而对应红塔山的下降是因为货源供应不足导致的。99条，任务190条，完成任务52.1%。金砂黄鹤楼销售75条，长白山销售226条，上柜率62%，云烟销售218条。三季度重点做好长白山的宣传上柜，金皖对街道上的客户都进行宣传订购，销售的不是太好。而对于中国风黄山硬盒客户的订购还是可以的，对于一品黄山的货源供应不足，对中国风黄山进行引导为办事用烟，有部分办事的已经转向中国风黄山了，所以中国风黄山的培育效果还是可以的。二、存在不足目前客户的上柜率都还没有达到，量自然受到影响，针对客户前期库存的5元价位的省外烟消化过慢，在库存消化指导方面存在欠缺。中国风黄山的办事用烟引导力度不大，还没有达到一点带面的局势。三、下一步工作打算1、要有计划有重点的进行品牌培育工作，找准方向和培育的目标。2、以街道上的客户和示范点为切入点，切实把品牌培育工作坐实做细，确保完成目标任务数。3、做好办事用烟的结构提升，强力引导双低品牌为办事用第1页共2页烟的需求。10月份拜访计划制定说明拜访计划制定具体情况：本月受到十一放假的影响有效工作日减少。共计21个工作日，留有两天（客户培训和库存调查）按照拜访计划制定标准，草庙街道及沿路的客户是按照4次拜访的（4天），其他的乡下客户都是一个月拜访一次（4天）。通海街道、枯河街道和黑塔街道都是拜访2次的（6天），其他的乡下客户都是拜访1次（5天）。第2页共2页
