代理保险情况汇报至××××年以来，××局高度重视代理保险业务发展，认真按照省市局的工作部署，不断加强保险专职营销队伍建设，对内制定政策，强化管理，加强培训与考核，对外强化营销宣传，树邮政代理保险品牌，并积极加大与人寿、中保财险等保险公司的沟通合作，争取优惠政策和支持，强力推进保险业务快速健康发展。截至××××年×月×日，累计代收保费××××万元，实现业务收入××万元，较上年同期增长××%；市场占有率达到了××%，名列各大银行之首。尤其是10月份单月完成保费××万元，完成保费绝对值在全省县（市）局中名列第×位。××所专柜1—10月份累计代收保费达到××万元，成为××全区第一个保费突破××万元的县级储蓄网点，取得了代理保险业务发展以来的最好成绩，我们的具体做法是：一、提高认识，转变观念，高度重视保险业务发展长期以来，我们在代理保险业务发展上一直存在着一个误区，总认为邮局发展保险是不务正业，还影响到储蓄业务的发展。因此，支局长不重视，职工不积极，方法措施不多，严重影响了代理保险业务的发展。从××××年初开始，××局领导班子按照省、市局的安排部署，站在调整业务收入结构的战略高度，通过深入细致的分析，××局××局长说：“邮电分营以来，省局党组推出的每一项新业务都是至关重要的，我们只有坚定不移的执行落实好省局的各项政策，才能保证企业健康快速发展。我们各级领导干部对新业务发展都要大力扶持一把，新业务发展的好坏也是检验领导干部工作能力和执行力的重要表现”。因此，我局领导班子高瞻远瞩，将保险专业定位为“一项稳定、持续、低成本、高效益、极具发展潜力的业务”，列入“一把手”工程专门安排部署，并作为每个季度的重点业务强力发展。为此，我们专门制定了保险专业的管理考核办法，将保险业务发展纳入到支局所重点业务发展考核内容中，支局所长作为支局保险业务发展计划的第一责任人，同支局长的绩效挂钩加强考核，并通过多次会议进行宣传动员，彻底解决了支局长对此项业务发展认识问题，协调解决了发展保第1页共4页险和储蓄、保险营销员和储蓄营业员之间的关系，保证了业务的快速发展。对发展中存在的各种不协调问题，我局局长、主管局长都及时深入到支局现场给予解决，并从发展政策、营销员福利待遇、硬件配备、营销人员生活等方面给予保险专业强有力的支持。领导班子的高度重视，强有力的政策支持和严格认真的考核为保险专业的快速发展奠定了坚实的基础。二、调整营销方式，强力推进保险专职营销队伍建设过去，我们在保险专业发展上一直延续储蓄全员营销的模式，业务发展不快，职工压力增大，市场混乱。针对这种局面，××局高度重视省、市局关于建设专职专业营销队伍的英明决策，加快保险专业营销队伍建设步伐，调整业务发展营销方式。通过××××年一年时间的建设，保险专业专职营销队伍建设已初见成效，但是随着业务的不断发展，出现了部分营销人员素质较低、积极性不高等方面的问题。所以，从今年一季度开始，我们就一方面不断招聘人员扩充队伍，另一方面制定严格的考核管理办法，对营销人员实行优胜劣汰，分级管理，引入竞争机制，这样既扩充优化了营销队伍，也最大限度的调动营销人员积极性。我们1月份又聘任团队经理6名，主抓团队管理和队伍建设，团队经理经常深入各网点统一书写宣传板报，现场指导业务，及时发现问题，化解内部矛盾，为营销人员排忧解难，稳定营销队伍。同时，坚持每周例会制度，定期组织营销人员进行各种业务培训及经验交流，借此提高保险业务客户经理的业务素质和营销技巧，逐步形成了一支纪律严明、业绩突出、朝气蓬勃、奋勇争先的专职专业营销队伍，为保险专业的快速发展提供了强有力的保证。三、提高服务，加强宣传，树立邮政代理保险品牌“酒香也怕巷子深”，一项新业务的拓展离不开宣传，为了让邮政代理保险能够深入人心，家喻户晓，××局策划制定了保险业务宣传推广方案并积极实施，从电视媒体、宣传标牌、悬挂横幅、宣传黑板到组织人员深入农村、社区进行入户宣传等，真正使广大人民群众对邮政代理保险业务有了深入的认识和了解，逐渐认知接受邮政...
