9.18王振医院拜访总结第一篇：9.18王振医院拜访总结9月18日小雨王振实习生来公司快一个月了，虽然经常反思，但今天是第一次正式写拜访总结，这些天来，感谢ucb公司的王勇经理、陶老师和所有团队成员对我的帮助与指导，团队融洽的工作氛围令我很快融入进来，工作和之前想的还是有很大的不同，公司在我由学生向职业人转变的过程中给了我最初的启蒙教育，这是弥足珍贵的。转入正题，和师父约定今天一起拜访161医院的，这是第一次正式去这家医院，为了这次拜访，前天我抽时间特意自己过来了一下，对医院规模、门诊和病房等位置、相关科室情况有了简单的了解。17号晚上就把书包和衣服备好，今天起来很早，公交很堵，下着小雨，我有时看资料，有时想着和医生见面的情形，将近两个小时，在头道街下车匆忙赶到161医院，九点整，医院人很多，我去仔细看了一下门诊部大屏幕上专家上班时间，我用手机拍了下来，并把我们相关三个科室今天上班的专家发给师父。师父很快就来了，带我一起去儿科住院部，师父和护士询问一下今天医生情况，随后带我去见儿科的袁晓云医师，袁医师四十左右，慈善近人，头发稍短，师父着重和袁医师讲了25号会议邀请、相关安排，随后介绍我给袁医师认识，我赶紧双手递上名片；随后相同的程序拜访了高金星主任，师父向主任传达重视25号会议，并争取更多相关医生参会的意愿；随后我们走出儿科住院部，师父边走边和我讲儿科是我们在161的根据地，呼吸和五官科尚待开发，并鼓励我去尝试。师父随后去了协和，我当时有点失落，我一个人留在161有点不知所措，我又去了门诊大厅，很快发现呼吸科主任章涛今天应诊，我做了一下思想准备，在呼吸科门诊逛了几圈，发现门口led显示灯上不是医生的名字，而是患者的名字，这时第1页共11页我发现自己没有产品的ad单，因为呼吸科对我们的产品不了解，没有材料和医生交流有诸多不利，就和师父打电话，师父说办公室没有资料，明天去协和拿。快中午了，儿科高主任和袁医生医院包午餐，我就自己去吃了点饭，随后继续熟悉医院，儿科门诊下午关门，在儿科住院部就诊，我跑过去几次，高主任和袁医生的办公室都关门，没有敲门打扰；我跑到呼吸科病房，在走廊走了两遍，发现墙壁上关于呼吸科的宣传栏上都写“默沙东”字样，我拍了照片，要回去查查，感觉默沙东在呼吸科扎根很深。。。。。随后群里认识的仁福药业的一个药代说要来161，他跑麻醉科，我们简单聊了一下，没有得到有用信息；随后又和群里认识的161医院骨科医生扣扣聊了一下，他主动把手机号给我了，想约到见面练练嘴，趁机套出点在医院里看不到的信息，对方没有给机会；中间还跑了几次儿科住院部，办公室关门，没有进去。五点多，和仁福药业的药代顺路一起回来。第一次一个人在医院跑，遇到一些问题及解决办法如下：1、名片放到钱包里，见医生前有放到口袋里，从口袋拿出，太不正式，师父建议我买一个名片夹，已完成；2、没有产品资料，见不了解我们的新客户有点不妥，明天去协和从师父那里哪一些产品资料；3、处于好奇和学习，中途曾尾随一名拎着两包礼物的女药代，她在神经科主任办公室呆了很短时间久出来了，出来时发现我了，下次再有类似行为要更加注意伪装。4、回来查资料发现默沙东的呼吸道疾病药物是孟鲁司特钠颗粒（顺尔宁），适用于1岁以上儿童哮喘的预防和长期治疗，包括预防白天和夜间的哮喘症状，治疗对阿斯匹林敏感的哮喘患者以及预防运动诱发的支气管收缩。顺尔宁适用于2岁至5岁儿童以减轻季节性过敏性鼻炎引起的症状。口服顺尔宁治疗急性哮喘发作的疗效尚未确定。因此，不应用于治疗急性哮喘发作。明天计划拜访儿科高主任和袁医生，同时尝试和其他儿科医生接触；第2页共11页拜访至少一位呼吸科医生和一位五官科医生；找机会接触更多同行，争取获取关于医院的看不到的人际关系等方面的信息。提一个小建议希望公司提供更多产品资料，特别是上次总结会上韩芳经理讲解泛福舒与其他类似疗效药物比较的一些资料，更加了解自己产品和竞品信息。第二篇：9.19王振医院拜访总结9月19日小雨王振实习生首次实现独立陌生拜访今天是第二次独立拜访161医院，迈出这一步，心中的恐惧和枷锁...
