2021保险代理人年终工作参考总结【五篇】2021保险代理人年终工作总结(一)转眼间，2021年的号角又要吹响。回首这一年来的工作，获得了一些成绩，又有特别多遗憾。在业务开展的同时，总有一些不如意的地点。为了能使下一年的工作有一个新的开展、新的打破，现对18年的工作作一总结，敬请领导批判指正。一、目的完成情况截止2021年x月x日，定边营销效劳部共完成总保费xx万元、较去年xx%的增长，超额完成xx公司在年初下达的xxx万任务，期中期缴完成xxx万、(传统险xx万、分红险xx万)。二、队伍建立截止2021年x月x日，定边营销效劳部系统人力xx人，其中业务经理x人、主任x人、专务x人、正式业务员x人、见习业务员x人、培训学员x人，正式人力占比xx%。三、主要工作回忆2021年开门红我重新回到定边营销效劳部担任专职组训工作，我感谢领导的培养、感谢家人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我宏大的动力，给了表达本身价值的时机。开展工作之前王总给我分析了团队的现状，并与我就对开门红政策的进一步研究与揣摩，结合定边团队的优势，精心安排开门红的施行方案，分阶段达成开门红的目的任务，同时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪，由讲师负责见习培训学员的竞赛达成追踪。同时在x总的指引下，由我负责组织筹划早会、总结会、启动会、主管会，我将整个开门红的工作行事历在每个阶段初全部制定出来，每天变换晨会的方式，从心态和思想上解放业务员，职场里四处都是表扬与鼓舞的海报，每天都有举绩人员的分享、每天都有不同的专题适应当时的战势，业务员的积极性被调动起来了，可以说所有人都投入到开门红的战役中来，在大家一起的努力下，定边营销效劳部在一季度开门红完成保费xx万元，其中x月份完成了xx万元，举绩率也到达了xx%，人均收入xxx元，为营销效劳部全年的开展打下了良好的根底。二季度在分、支公司政策的引导下，结合定边营销效劳部的现状，假设想让团队业绩持久、稳定的增长，在抓业绩的同时，下大力气去抓增员，对公司的各项政策进展认确实学习，及时于领导沟通、讨论政策，在晨会当中不折不扣的宣导，决不误解政策，只添热火，不吹冷风。同时为每个进入公司的人员设立终极目的——晋升主任，把我xx真正的优势进展分析，让他们明白这份工作到底是在为谁干?另外在晨会的专题中每周都有根本法的专题，让我们业务员明白干什么?如何干?干多少?主管为属员制定职涯规划(晋升目的)，业务员们才到达了不停干、有干头的气氛。毛主席说过：“团结确实是力量”、“人多力量大”，人人都动起来了，增员的气氛有了，每个人的积极性都调动起来了，因此团队从一季度初的xx人，迅速扩大到二季度末的xx人。假设说：有量才有质的话，那么二季度是真正到达了量变，同时也给了我一个启示，事实上不是增员难，关键是要转变增员人的观念。以往团队中所谓的“增员难”一类的话术，从此销声匿迹，团队中的每个人都对过去的那种看法进展重新的审视。人力到达了量的打破，这是营销效劳部全年乃至今后的长期开展起到了相当重要的作用。在二季度人力开展的前提下，三季度仍然是紧跟公司的步伐，为提高业务员的展业技能、稳定心态，入司的新人必须通过公司正规的新人岗前培训班，每次中支的新人岗前培训班我营销效劳部至少保证xx人的参训人员，保证同期入司的新人到达xx%的参训率。结合的公司MDDT政策，在团队中选拔了xx位素养较好、开展意愿较强、心态稳定的正式业务员到筹备主管的队伍中来，积极的参加公司的各项提升培训、筹备培训对他们辅导才能、开展才能给予提升，成为团队永续开展的中流砥柱，同时还选拔了x位擅长表达、口才较好、有讲课功底的绩优人员到兼职讲师队伍中来，协助我开展早会、夕会、产、创等会的运作。在营销部的职场训练、业务员的辅导、技能的提升中起到了不可获缺的作用，三季度月均平台提升到了xx万多，而且每月都处于上升的趋势。在全年最后两个月(10-11月)中，迎来了新产品“岁岁登高”同时也迎来了“压力”，到现在我们每个人也忘不了一个数字“213”，第一次将任务按比例分配到业务室，尽管在领任务的时候每位主管都表现的不情愿，但是谁也没...
