2021年工作参考总结-销售2014年工作参考总结打印机销售工作总结来公司快一年了，在对打印机方面的理解相比之前可以说的上是大大的提升了，得实这个牌子做的特别早，尽管说没有爱普生、OKI等名气大，但是但凡我见过的客户都对得实挺认可，我觉得缘故可能有两个：一，得实做针式打印机做的特别久，客户对得实机器的功能和质量比较认可;二，得实提出了三年质保效劳，甚至有的机器可以做到上门效劳的承诺，这是其他品牌不敢为之的。而客户最为注视和关心的仍然第二条吧，在业界里头，不管是打印机厂商仍然那些打印机经销商也对得实的这种效劳所喟然。是的，这两个缘故也是我跟客户沟通中所围绕的核心话题，因此我的客户又分挺多品种，我在这里就细细的分一分：一，软件商(1)酒店治理软件商。酒店软件商，除了向酒店提供软件之外还会附带着推一些硬件比方说身份证仪，PC机，效劳器，打印机等等。而在酒店中应用到打印机的地点也可以细细的划分一下，一个是酒店前台，一个是库房，而另一个则是财务室。在这三个地点，软件公司可以触及到的最大可能的地点则是前台和库房，也确实是说它们可以帮打印机等最大可能的推向这两个去所。到目前为止，在北平专业做酒店软件公司我大体上谈过十几个左右，谈成诚心的合作伙伴有两个一个是上地十街的住哲信息公司，另一个是上地四街的麦凯思科技，它们不断帮我们推得实的机器，只是可惜到现在还未推出去一台，不过我相信长久下去它们一定会帮得实推出挺多机器的。(2)支票软件商。得实的官方网上，在打印机业务的主页上，有一标题是关于得实票据通的，那么得实票据通确实是我所称的支票软件了。支票软件这种东西最容易绑定在一起卖确实实是针式打印机了，因此我不断注重和支票软件商的合作，只是可惜在北京这边靠卖支票软件的公司为生倒是挺少，我记得有一段时间我不断搜索这方面公司的信息，也跟三，四如此的公司的老总详细的谈过些，谈成的有一家：天良支票软件公司，这家公司老总亲身来得实公司跟我的经理商谈相关事宜，他觉得得实的机器挺不错，因此极为诚心的愿意与我们合作，他还把我们DS650放到了他们的官方网上，这令我觉得特别欣慰，不过令人可惜的是，到现在他仍然没有帮得实推出一款机器。对此，我觉得特别有可能的缘由是我找的支票软件商太少，因此我计划在全国范围内找如此的合作伙伴让他们帮得实推机器，在他们替得实推出机器之后，得实替他们把货运到最终用户那边去，因此运费由最终用户出，希望这种销售计划可以提高一些得实机器的销售量。(3)物业软件商。这方面的公司我也谈过几个，不过谈的最后却是不走了之了，为什么呢?我想这个缘故呢，软件公司跟我说过，他们的软件价值高，最低的售价都是几万的，因此他们觉得卖打印机一个赚不了几个钱，二个他们的大多数客户在外地，因此要确实是卖了打印机了可能有相关的苦恼产生了，他们这便是还没在推机器之前就觉得有些嫌了。而如此的公司我也谈成了一个，他给我说了他为什么要跟得实合作的理由，他说，他替我们得实推机器并不是拿着得实的机器赚钱，而是他有另一种销售方式：买软件，送打印机。不过我觉得还有一个缘故，确实是我给他提供了一个经销商的价格，因此他缘故与得实合作。但是仍然可惜的是，到目前为止，他没有来得实采购过一台机器。在这四个月中，我找了特别多做各品种型的软件商谈过，有做服装店治理软件的，有做药店治理软件的，有做财务软件的，有做餐饮治理软件的等等，但是可以约到见面特别少，谈的成功就更少了，因此在这里只列出三个我经常谈的行业软件商讲述。因此，这四个月里头，有些软件商，是我未考虑到的，譬如我经理跟我说的：淘宝店治理软件商，快递单打印软件商等等，因此我决定今后我要致力于这方面的公司的搜索和进一步销售跟踪中，希望以后能靠软件商替得实多推一些机器。二，系统集成商我的经理跟我说过，当前北京得实正在尝试一种新型的业务方式，这种新型的业务方式有异于传统的单靠直销或寻找白银及金牌代理商的销售方式，而是寻找各种渠道的合作伙伴，这种合作伙伴将不受任何种的限制只要可以保证彼此上拥有业务上的合作就行，而耳系统集成商将是这种...
