2024年工作参考总结-中秋节营销活动工作参考总结 VIP专享VIP免费

2021年工作参考总结-中秋节营销活开工作参考总结中秋节营销活开工作总结一**年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满完毕。在市局召开中秋“思乡月”营销发动会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上治理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的20211.84%，获得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活开工作总结如下：一、立足“早”字，抢占市场。在传统降临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经历，做好前期的营销预备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进展了详细的调查研究，理解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣传，营建气氛。营销的作用好坏，宣传是关键，为了到达理想的宣传作用，制定了一套详细的宣传方案。一是组织筹划了2009年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍消费厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了根底。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营建宣传气氛来到达宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推行。三、准确定位、分类营销。按照县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进展地毯式的营销;二是采纳目的认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进展营销;三是利用节日访征询大客户的时机向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。四、领导带头、身先士卒。在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传材料、产品样品对认购的单位逐一进展宣传、攻关、营销。见局长们亲身登门访征询，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分治理人员和员工毛遂自荐，纷纷请缨，参加到“思乡月”营销活动当中，构成了你追我赶比拼营销的场面，获得了良好的营销作用。五、发挥优势、组合营销。面对剧烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制造相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制造相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制造相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。尽管我们在这次“思乡月”营销活动中获得了一点成绩，但还有特别多缺乏，离快速开展的要求还有一定差距，我们一定要总结经历，扬长避短，向开展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速开展的目的而努力奋斗!中秋节营销活开工作总结二充满机遇与挑战的中秋已通过去，回首今年整个节日期间的门店，在总部各中心领导的协助和指导之下，加之全体治理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳定磐实，商场工作得以顺利开展。在销售目的上，众人不可谓未尽之能事，且不管结果如何，此中显现之苗头，不可说不令人欣喜。盘点整个中秋节日期间，有得有失，有关于以顾客效劳为导向方面的征询题;关于企业品牌价值认可的征询题;关于顾客忠诚度治理方面的征询题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的征询题，更有岌岌可危的人力根底治理方面的征询题。随着经济的开展和情势的变化，零售市场如今四处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种场面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求处理错综复杂征询题的...