浅析华电公司品牌营销策略【摘要】随着电力市场的日益激烈竞争、探索一条适合自身发展的电力营销之路已成为中国华电集团公司当前急需解决的问题。借助4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论,认为当今电力企业应采取以下的几种策略来深化其当前的品牌营销。Abstract：Alongwiththeelectricpowermarketincreasinglyintensecompetition,toexploreasuitableforthedevelopmentofelectricpowermarketingroadChinaHuadianCorporationhasbecomeanurgentproblem.Withthehelpof4Rs(correlation,response,relationshipmarketingtheory,return),arguesthatthepowerenterprisesshouldtakethefollowingseveralstrategiestodeepenitscurrentbrandmarketing.Keywords：Brandeffect；Marketingstrategy；Demandservice【关键词】品牌效应市场营销策略需求服务目录【摘要】.................................................1前言......................................................3一、当前电力企业市场营销的现状............................31.1当前的电力现状.....................................3二、电力企业市场营销存在的问题............................42.1营销策略不合理及市场的细分.........................42.2企业竞争加剧，出现可替代能源.......................42.3在电网上存在负荷建设不足...........................52.4其次观念问题是重要问题.............................52.5在电费方面存在严重的欠费问题.......................5三、电力企业市场营销采取的策略............................63.1建立品牌营销切实转变观念........................63.2品牌建立的重要性...................................73.3品牌对于消费者的价值...............................7四、在打造品牌的过程中要采取的措施........................84.1主动同客户搞好多种互动关系.........................84.2积极响应客户的需求.................................84.3.2积极去关注重点客户...............................9五、企业客户双赢化.....................................10前言在当今的电力市场上，电力企业营销策略即企业在分析外部环境和自身发展的基础上,并在一定的电力营销战略指导下制定有关营销活动的原则和方法,包括电力产品营销和电力目标市场组合的选择两个方面。对于电力目标市场,即企业在对电力市场分析基础上，为具有相似服务的、具有相似需要的客户提供服务。电力目标市场确定以后,企业就可以运用适合不同客户的多种营销组合形式或方法满足目标电力市场的需要。一直以来由于电力企业实行的是高度集中的政企一体和计划经济体制的管理模式,使企业习惯于运用行政手段来管理电力的营销和运行,再有多年来电力市场一直处于卖方市场,这样使电力企业的员工养成了“惟我独尊”的思想意识,思想理念上就没有市场竞争这一概念,进而造成了企业的电力销售工作基本上处于坐等客户上门的状况,当然就更不要说如何营销了。今年来随着国家多家办电政策的出台和电力经营体制的转变,这样使得电力的供求矛盾逐渐趋于缓和,甚至部分地区出现了供大于求的情况,在这种情况下再用计划经济体制下形成的工作方法和思维理念开展电力营销工作,已完全不再适应电力改革发展的需要和进展。目前随着电力改革的进一步深化、电力经营的经济结构调整以及中国加入WTO,这样就需要企业对营销观念进行重新的审视。在相应国家电力公司的整体市场营销战略的基础上,结合企业的实际情况建立适应自身企业的市场营销策略,对于电力企业的改革与发展意义十分重大。近年来鉴于电力企业市场营销面临的现状,电力公司所拥有的电力市场的需求发生了很大变化,买方市场的格局已经形成,特别是地区主电网,摆在企业面前的矛盾变为供大于求,并且还面临着电力市场逐年萎缩,在市场中的占有率也在逐年下降。这样就要求企业积极研究市场营销策略，主动出击，保持企业的长久竞争。一、当前电力企业市场营销的现状随着经济的发展,电力公司所拥有的电力市场的需求关系发生了较大变化,买方市场已经形成新的格局,尤其是地方...
