家乐福（中国）营销策略研究摘要家乐福(Carrefour)是全球第二大零售企业，1995年进入中国大陆，截至去年底，在中国内地门店总计已达到203家1，2011年在中国市场的销售额已达512亿元2，在近十几年的发展中，家乐福在中国取得了骄人的业绩。这不仅得益于中国良好的经济环境，更与家乐福（中国）所采取的营销策略有直接关系。本文以家乐福（中国）大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对沃尔玛（中国）、麦德龙（中国）、家乐福（中国）等国内大型外资超级市场现有的营销策略进行详细分析，并相互比较，从中发现家乐福（中国）市场营销策略存在的问题，并且通过运用STP理论分析给出相应的对策。关键词：家乐福（中国）大型超级市场营销策略目录1来自联商网《2011年家乐福在华门店统计》2来自上海商业信息中心引言……………………………………………………………………………………1一、市场营销理论综述..............................................2(一)STP理论.......................................................21、市场细分.....................................................22、目标市场.....................................................23、市场定位.....................................................2(二)4Ps理论.......................................................3二、中国市场的大型超级市场的现状及发展趋势........................4（一）中国市场的大型超级市场的发展概况............................4（二）竞争状况....................................................4（三）发展趋势....................................................5三、中国大型超级市场的市场营销策略................................6（一）沃尔玛（中国）的市场营销策略................................61、沃尔玛（中国）的产品策略.....................................62、沃尔玛（中国）的定价策略.....................................63、沃尔玛（中国）的分销策略.....................................64、沃尔玛（中国）的促销策略.....................................6（二）麦德龙（中国）的市场营销策略................................71、麦德龙（中国）的产品策略.....................................72、麦德龙（中国）的定价策略.....................................73、麦德龙（中国）的分销策略.....................................74、麦德龙（中国）的促销策略.....................................7四、家乐福（中国）的市场营销策略..................................8（一）家乐福（中国）的目标市场及其市场定位........................8（二）家乐福（中国）的市场营销策略................................81家乐福（中国）的产品策略.....................................82、家乐福（中国）的定价策略.....................................93、家乐福（中国）的分销策略.....................................94、家乐福（中国）的促销策略....................................10（三）与主要竞争对手市场营销策略的比较...........................101、沃尔玛、家乐福（中国）、麦德龙经营的相同点..................102、沃尔玛、家乐福、麦德龙经营的区别............................10五、家乐福（中国）市场营销策略存在的问题及对策...................12（一）家乐福（中国）市场营销策略存在的问题.......................121、家乐福（中国）的产品策略存在的问题..........................122、家乐福（中国）的定价策略存在的问题..........................123、家乐福（中国）的分销策略存在的问题..........................124、家乐福（中国）的促销策略存在的问题..........................12（二）针对家乐福（中国）市场营销策略存在的问题的对策.............131、针对家乐福（中国）产品策略问...
