网络视频营销模式研究——以爱奇艺为例摘要随着互联网的全面覆盖，网民数量不断增加,对网络视频的需求也在增涨。伴随着市场的不断扩大，网络视频行业逐渐呈现百花齐放的格局。与此同时，爱奇艺在激烈的竞争格局中脱颖而出，成为中国第一影视门户。爱奇艺能够如此成功，与其营销方面紧密相关。在营销方面，爱奇艺取得了巨大的成就，开创了具有爱奇艺特色的营销模式，如“蒲公英”模式、全媒体平台营销模式、“分甘同味”分成模式、“SWS”整合营销模式等典型模式。但也存在着不足之处，版权成本高、同质化未受到重视、社交平台不够充分利用、用户体验较难满足等问题，等待着被解决，针对这些问题本文提出了相应的对策，实施打造原创自制内容，抢占IP资源，创新互动社交，提升用户体验和加大技术研发等措施。通过分析，能够使爱奇艺与时俱进，更好更快的发展的同时也能够对其他网络视频网站提供经验借鉴,能够给予中国网络视频行业启示和引领,进而促使中国的网络视频建设蓬勃的发展。关键词：爱奇艺；网络视频；网络视频营销；营销模式AbstractWiththecomprehensivecoverageoftheinternet,thenumberofInternetusersandthedemandofnetworkvideoareincreasedrapidly.Withthecontinuousexpansionofthedemandmarket,thedevelopmentprospectsofnetworkvideoshowsprosperity.Atthesametime,IqiyihasbecomethefirstChinesevideoportalwiththefiercecompetitionbetweenmanykindsofinternetvideo.ThereasonthatIqiyicanbesosuccessfuliscloselyrelatedtotheirmarketing.Inmarketing,Iqiyihasmadegreatachievements，createsasuitablemarketingmode,suchasdandelionmode,theentiremediaplatformmarketingmodel,dividedintothesameflavorintothemodel,SWSintegratedmarketingmodelandothertypicalmodels.Buttherearealsoshortcomings,suchasthehighcostofcopyright,notpaidattentiontohomogenization,socialplatformnotfullyutilized,theuserexperiencedifficulttomeet.Thesetheproblemswaitingtobesolved.Inordertosolvetheseproblems,thispaperputsforwardcorrespondingcountermeasures,forexample,createoriginalhomemadecontent,seizetheIPresources,innovativeinteractivesocial,enhancetheuserexperienceandincreasetechnicalresearchanddevelopmentmeasuresincrease.Throughtheanalysis,canmakeIqiyikeeppacewiththetimesandhasabetterandfasterdevelopmentandcanalsoprovidereferenceforotherInternetvideosites,andgiveChinesenetworkthevideoindustrymoreinspirationandleading,andfinallypromotetheconstructionanddevelopmentofChinanetworkvideo.Keywords:Iqiyi;networkvideo;networkvideomarketing;marketingpattern一、绪论（一）研究背景及意义随着网络技术的兴起与发展，互联网新媒体越来越受人们青睐。视频媒体影响力不断加强。网络视频的发展热潮，在全世界兴起，并且从2005年开始从未停止，而中国从2006年开始关注网络视频行业的发展。网络视频也影响到了人们的生活，观看网络视频成为人们的日常生活习惯。网络视频网站几乎可以代替电视机。网络视频的发展趋势已不可避免。网络视频的发展潜力巨大，市场竞争越来越激烈。爱奇艺凭着自己的优势，给人们带来众多惊喜。越来越多的人选择爱奇艺，信赖爱奇艺。研究爱奇艺营销模式，对中国网络视频的发展方向具有极其重大意义，对维持网络视频稳定、健康、可持续发展，提高网络视频的竞争力有重要的现实意义和理论意义。（二）国内外研究状况在对外翻译时，网络视频营销有三种英语的翻译本：networkvideomarketing,internetvideomarketing和onlinevideomarketing。以这三种为关键词进行全网搜索：第一种仅找到14篇相关文献，且文献多为新闻报道，而非学术研究论文；第二种共有42篇，而有全文的只有28篇；第三种找到有关文献48篇，且多为报刊上的文章。但就网络视频营销模式进行相关研究的论文文献并不多。与欧美国家相比，我国的网络视频网站诞生的时间比较晚，发展时间不长，还不超过10年。但该行业的发展速度却十分惊人，覆盖的用...
