中石油华东化工销售公司营销策略优化研究摘要2016年11月，国务院印发了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》当下，我国相关政府部门也正在计划一系列政策来为战略新兴产业奠定基础。在我国的国民经济产业中，石化产业是尤为重要的，经历了大力发展之后，石化产业的实力有了显著的提升，其也借着战略性新兴产业这一东风开始进行产业调整。作为国有控股的规模较大的石油公司，中国石油应充分利用好这一机会，以化工产品的分布差异为切入点，开展有针对性的、有效的营销活动。国际金融危机对化工产业的影响越来越小，化工企业迎来了发展的机遇，化工产品的需求不断增加，随着国内一系列炼油化工装置的投入建设，化工品供需的格局将发生巨大改变。因此，2017年对化工企业的发展而言至关重要，是由弱转强的一年，首先，需求的增加会带动产量的增加，产量的增加会给企业带来更多的利润，其次，随着计算机网络信息技术的快速发展，大量化工品进口资源将冲击国内化工品市场，受此影响，对化工产业进行调整完善，促进产业升级也是个化工企业发展的目标。我国对化工品需求最大的地区就是华东地区，主要是因为华东地区地处沿海沿江，经济发展态势良好，有较多的化工公司及化工贸易企业，化工市场繁荣，在全国大部分化工产品进口中，华东地区就占了八成。特别是该地区的化纤纺织和印染行业，其产能占我国该行业总产能的90%，同时它也是我国化纤原料的主要需求地。根据相关统计结果，我国超四成的基础化工原料的消费量是在华东地区产生的，可以说华东地区是我国化工贸易最为发达的地区。本文一共有七个部分。第一部分是绪论。这一部分对研究背景及研究意义进行了详细地阐述，同时也介绍了本文的研究框架。第二部分是相关理论及文献综述，灵活运用了相关理论知识，并学习参考了国内外相关理论。第三部分对营销环境进行了具体地分析，主要研究的是市场环境、公司的竞争力、竞争对手等内容。对化工产品目前的市场状况、该公司在华东地区的表现进行研究，将中国石油华东分公司的主要销售产品确定了下来。第四部分借助SWOT分析法对该公司的长处、短处、面临的机遇及威胁进行了分析。以SWOT四边形为基础结合该企业的战略向量用定量的形式将该公司的发展战略确定下来，总结认为该企业现在正在机会主导发展阶段，应利用当下的机遇，实施开拓发展战略，对华东地区的市场潜力进行进一步挖掘，获得更大收益。第五部分以第三部分的研究结论为基础，制定出中国石油华东分公司的市场营销方案。第六部分阐述了相关的策略实施保障，令企业的营销方案能有效地实施下去。第七部分为本文的研究结论及未来展望。本文分析了中国石油华东分公司的长处、短处、面临的机遇及威胁，以期能够为该企业制定更为合理的营销方案。关键词:化工产品;SWOT分析;营销策略AbstractInNovember2016,China's"governmentworkreport"forthefirsttimementioned"vigorouslyfosteringstrategicemergingindustries".Atthemoment,therelevantgovernmentdepartmentsinourcountryareplanningaseriesofpoliciestolaythefoundationforthestrategicemergingindustries.InChina'snationaleconomy,petrochemicalindustryisparticularlyimportant.Aftervigorousdevelopment,thestrengthofthepetrochemicalindustryhasbeensignificantlyimproved,andithasbeguntoadjusttheindustrybythestrategicemergingindustry.Asastate-controlledlargescaleoilcompany,ChinaPetroleumshouldmakefulluseofthisopportunity,andtaketargeteddistributionofchemicalproductsasabreakthroughpointtocarryouttargetedandeffectivemarketingactivities.Theimpactoftheinternationalfinancialcrisisonthechemicalindustryisgettingsmallerandsmaller.Chemicalenterprisesarefacingopportunitiesfordevelopment.Thedemandforchemicalproductsisincreasing.Someofthemevenhavereachedthelevelbeforethefinancialcrisis.Therefore,2010iscrucialtothedevelopmentofchemicalenterprise,isfromweaktostrongyear,firstofall,theincreaseindemandwillleadtotheincreaseinproduc...
