建设优秀的营销团队。在目前的经济发展中，A项目营销主要是把市场当做向导，指导现在的经营活动。A项目营销的重点就是创建专门的营销团队。为加快项目的全面执行，对各种等级的营销人员需要使用不一样的培育方式。（1）营销管理者。对于销售部门管理人需要提升他们的决策水平，首先队伍的执行能力在一定层面上是由部门管理人的综合水平所决定，在上述过程中管理者是营销活动的重点。营销管理者是整个队伍发展壮大的关键前提。其需要指导整个队伍的发展壮大，要创建比较健全的后台支持体系，最后完成企业预设的综合业绩目标。（2）中层干部。对于此类干部就需要提升营销素养以及整体营销实力，需要将重点放在外部培训上，且利用参观学习相融合的模式，借鉴其余企业的优势，进一步融合A项目的真实发展氛围，全面激发自身优点，举办创新性的活动。如此才可以加快房地产公司间的互相沟通，进一步扩展市场，另外重视在房地产领域怎样对营销活动进行管理，怎样在缺少资源的状况下指导工作人员尽力满足各级管理者对营销团队建设所提出的目标，且创造良好的工作环境，全面激发营销给大众带来的成就感以及向心力。（3一线职员。培养专业的市场营销前线职员。在房地产营销活动中，市场营销的一线职员就是公司的重要部分，和消费者有十分紧密的关联，其技术含量、工作方式、服务理念等重要部分对产品的营销情况有关键的影响，此外现在房地产一线营销职员表现出不平稳的特征，因此，为确保A项目营销策略的全面执行R房地产企业依旧需要重视培养一线市场销售职员。持续提高营销团队的专业素养和水平，销售专员团队实施老带新结合，通过强带弱的模式提高综合队伍的销售水平，通过销售专员分组对抗的方式，密切注意销售职员的心理变动，提升职员的主动性，确保队伍的综合素养。（4）加强培育学习。利用开展综合培训、学习等模式提高管理职员的综合实力。根据项目各个阶段的营销活动，开展专门的销售职员培育活动，进一步提高销售职员队伍的综合实力。对于R集团A项目营销培训内容来讲，需要全面关注培训实力和技巧的提高：房地产主要常识，建筑知识、房地产市场分析、一线职员的礼仪以及形象、房地产销售的相关流程和处理方案、销售方式、个人素养以及水平。让职员遵照相关要求，遵守设计观念，了解项目大致情况进一步提升培训效果。确定岗位职责对于A项目营销机构职员指出清楚的岗位职责，提出所有职员坚守自身职责范围的相关工作，修订《营销员工手册》；创建完善的会议体系体制：依照营销时间节点，把会议划分成早会，晚会，周会，月调度会。早会，当天的上午8:00-8:30使用30分钟召开晨会，销售团队组长以上等级职员参与，规划一天的工作内容；晚会，当天下午6:00-6:30接待所有顾客之后，使用30分钟举办晚会，让销售经理带领所有营销部职员参加，整理一天的所有顾客以及成交项目，依照小组汇报当天工作状况和第二天相关规划；周例会，每周日晚上，让营销部门所有职员参与，整理一周的工作，对一个星期的所有工作进行整理，汇总销售状况，深入分析工作不足以及问题，修订下个星期的计划；月度会议，一个月的月底，营业组织负责人员全部参与，整理一个月的销售成交状况，渠道项目状况，后续策划，方案宣传状况，销售、计划、渠道分部沟通经验处理工作不足，修订各分部此后的具体规划部门领导最后进行讲话。修订考核指标实施目标管理：营销部所有职员的工作需要量化。比如销售岗位依照来访客户数目，认购状况等，策划岗位根据营销费用分销比衡量，渠道职位依照带客量和认筹量统。对于公司销售职员的绩效考核一般从两个部分进行思考，需要更加关注团队合作在销售环境中的影响，对项目销售职员的评估我们就需要在个人评分的前提上对团队进行整体测评，然后找到平均值。A项目销售团队的审查包含下面几个部分：销售量的绝对值和、单位面积的售额和出售产品的资产回报。A项目对于职员的销售绩效审查就是为了防止出现因单方面思考导致的不良反应，需要从项目销售的个人审查和客观审查两个部分一起思考。虽然上述审查是重要评估方式，然而对于销售职员的审查评估要思考项目中不稳定的外部因素的作用。比如销...
