市场营销之鞋的销售实习报告VIP免费

摘要衣食住行是人们的主要生活内容，鞋品营销恰恰是为人的生活而服务的。在近三十年里，中国鞋品的营销不断地创新不断地裂变，呈现了一片多姿多彩的景象，批发、零售、专卖、促销、中心店营销、体育营销、音乐营销、集合营销等等营销模式精彩纷呈。理论联系实际，通过在一家专卖店实习，进一步提高自己与社会的适应能力，个人的业务能力，交际能力，对突发事件的应变能力，处理能力，以及具体问题具体分析的能力，还有与团队的协作能力。通过这次实习来提高自己的专业知识、综合能力以及相关素质。关键词：理论；专业知识；综合能力；相关素质目录摘要...............................................................I1实习目的或研究目的.................................................11.1实习基本情况..................................................11.2实习单位企业文化简介..........................................11.3目的原因......................................................12实习内容...........................................................33实习结果及体会总结.................................................64致谢...........................................................71实习目的或研究目的1.1实习基本情况（1）实习时间：2011年10月01日—2011年12月31日，共三个月。（2）实习地点：广东省广州市番禺区市桥大北路匡威专卖店。1.2实习单位企业文化简介我实习的单位是一家加盟店，是CONVERSE(匡威）专卖店。匡威在1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVERALLSATAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALLSTART帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCKTAYLOR的亲笔签名成为著名商标。匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。ALLSTAR，当年以一个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。1908年――和大多数品牌一样，Converse（匡威）的由来取自于创办人MarquisM.Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，AllStar从此诞生的。1917年世界第一双ALLSTAR帆布鞋在美国CONVERSE(匡威)公司诞生，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星ALLSTARCHUCKTAYLOR(查克.泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALLSTAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALLSTAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALLSTAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALLSTAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录1.3目的原因1.3.1加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。1.3.2为从学生向职场人士转变做准备人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章《我为什么坚决不用刚毕业的大学生》。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱；好高骛远、不切实际，张口就财富500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资……所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换...