论文题目：新天齿轮有限公司市场营销策略研究目录摘要....................................................................1引言....................................................................21市场营销策略的相关理论...............................................21.1市场营销策略的概念..............................................21.2目标市场营销策略模型............................................21.3目标市场营销策略的分类.........................................32我国齿轮企业以及新天齿轮有限公司营销现状分析..........................42.1金华新天齿轮有限公司简介.........................................42.2我国齿轮企业取得的成绩...........................................42.3新天齿轮有限公司营销现状.........................................53新天齿轮有限公司营销环境分析..........................................54新天齿轮有限公司营销策略现状存在问题分析及改进建议....................64.1产品策略现状问题分析及改进建议...................................64.2价格策略现状问题分析及改进建议...................................64.3渠道策略现状问题分析及改进建议...................................64.4促销策略现状问题分析及改进建议...................................74.5实施营销策略的保障措施...........................................7结论..................................................................7参考文献................................................................9致谢.................................................................10金华新天齿轮有限公司市场营销策略研究【摘要】市场营销作为一门学科诞生于20世纪初的美国，经过一个多世纪的发展与完善已经形成了一个相当完备的学科体系。市场营销策略是市场营销学的重点，也是对于企业来说更具有实际应用价值的理论。市场营销理论于上世纪八十年代传入我国，对于我国经济体制的改革，企业竞争观念的转变和整个市场经济的形成都起到了非常重大的作用。但是由于我国特有的国情，市场营销理论具体应用中面另一些十分特别而具体的问题，这就要求我们要实事求是，有针对性的应用与发展适合我国企业的市场营销理论，同样作为具体操作的企业而言则要科学、严谨的制定适合自身情况的市场营销策略。【关键词】营销策略市场对策引言在市场经济的激烈竞争中，企业的生存和发展变得越来越艰难。企业要想生存和发展，就得将自己的产品销售出去，这样企业才能实现资金的顺利转化，企业才能获得利润，才能赢利。所以，营销对中小企业来说是十分重要的，尤其是在买方市场的情况下，市场上的产品，多种多样、丰富多彩。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制，革新技术，创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念、走老路，不能适应市场经济的需要。因而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的，市场营销是其主要原因。在不同领域，不同经营环境下，我们采取不同的营销策略，升华我们的产品与服务。1市场营销策略的相关理论1.1市场营销策略的概念市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。1.2目标市场营销策略模型目标市场营销策略...
