信阳烟草持续健康发展问题的思考摘要2013年5月，国家烟草专卖局凌成兴局长高屋建瓴、高瞻远瞩的指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，即“烟草行业改革的红利在哪里，发展的潜力在哪里，追赶的目标在哪里”，指明了烟草行业今后努力和发展的方向。同时，为更好的理解和具体实施凌成兴局长提出的“三大课题”精神内涵，笔者根据信阳烟草实际，深入市场调查研究，从经营现状、资源配置和品牌培育方面对目前的卷烟经营模式进行分析，从严格规范维护专卖制度、维护利益实现协调发展和投入公益提升企业形象等三个方面说明了企业改革的红利，从优化配置升级品牌结构、强化零售终端建设、发挥区位优势和优化管理提升效益四个方面阐述了企业发展的潜力所在，从提升税利水平、提升经营管理水平、加快国际化进程和加快行业文化建设等四个方面回答了行业追赶的目标问题，并提出了个人在“信阳烟草卷烟营销工作三大课题”方面的见解和观点。关键词：三大课题、改革、事件营销、终端建设、现代营销目录一、信阳烟草目前情况...........................................................................4（一）近年来发展现状.....................................................................4（二）卷烟经营模式存在的问题.....................................................6二、改革的红利在哪里...........................................................................6（一）始终坚持严格规范，努力维护烟草专卖制度。..................7（二）始终坚持维护好国家利益和消费者、零售客户的利益，实现协调发展。.....................................................................................8（三）继续投入社会公益事业，提升企业形象。..........................8三、发展的潜力在哪里...........................................................................9（一）优化资源配置，升级品牌结构。.........................................9（二）打造强有力的零售终端网络...............................................11（三）发挥信阳区位优势...............................................................12（四）优化管理，提升效益。.......................................................12四、追赶的目标在哪里.........................................................................13（一）着眼质量效益，税利贡献要有新突破。............................13（二）加强学习，提升经营管理水平。.......................................13（三）加快国际化进程。...............................................................14（四）要充满活力，加快行业文化建设。...................................14五、个人的一些观点.............................................................................14（一）营销工作发展的方向...........................................................14（二）市场的潜力...........................................................................16一、信阳烟草目前情况（一）近年来发展现状近些年，信阳烟草积极响应国家局和省局的号召，积极改革创新，取得了令人瞩目的成绩。以平桥区为例：2010年销售卷烟24888.91箱、销售收入4.54亿元、单箱销售额18228元；2011年销售卷烟25163.76箱、销售收入5.58亿元、单箱销售额22160元；2012年销售卷烟26738.81箱、销售收入6.78亿元、单箱销售额25363元；2013年销售卷烟27120.00箱、销售收入7.38亿元、单箱销售额27225元，呈现出高速增长态势。2010年2011年2012年2013年23000250002700024888.9125163.7626738.8127120总销量（箱）2010年2011年2012年2013年024684.545.586.787.38含税销售额（亿元）2010年2011年2012年2013年2014年（1-10月）01000020000300001822822160253632722528348单箱销售额（元）但是信阳烟草在经过前些年的高速发展后，卷烟消费市场目前处于总量稳定或趋势性下降状态，“增长速度回落、工商库存...
