内容摘要:随着家电行业中技术差距的日益缩小，家电企业间的竞争也随之由传统的产品竞争走向了售后服务的竞争，我国家电企业越来越注重产品销售渠道的建设，在其营销过程中，销售预警的管理直接影响到家电企业的发展状况，因此，本文主要探讨了我国家电企业销售预警管理的问题，并提出了合理的预警机制，希望能对我国家电企业的发展带来一定的帮助。关键词：家电企业；销售预警；机制；帮助Abstract:Withthetechnologygapinhouseholdappliancesindustryincreasinglynarrow,householdelectricalapplianceenterprisescompetitionhaschangedfromthetraditionalproductcompetitiontotheaftersaleservicecompetition,moreandmoreattentiontotheconstructionofChina'shouseholdelectricalapplianceenterprisesproductsaleschannels,intheprocessofmarketing,salesofearlywarningmanagementwilldirectlyinfluencethedevelopmentofhouseholdelectricalapplianceenterprises,therefore,thispapermainlydiscussesthemarketingforewarningmanagementofChina'shouseholdelectricalapplianceenterprises,andputforwardtheearlywarningmechanismisreasonable,thehopecanbringsomehelptothedevelopmentofChina'shouseholdelectricalapplianceenterprises.Keywords:householdelectricalapplianceenterprises;saleswarning;mechanism;help目录一、相关概念阐述....................................................1（一）企业市场营销策略的基本概念................................1（二）销售预警管理..............................................2（三）我国家电行业现状分析......................................2（四）我国家电企业销售额分析....................................3二、我国家电企业销售模式实施中存在问题..............................4（一）销售方式大众化............................................4（二）缺乏专业的销售人才........................................4（三）信息化程度不高............................................5（四）短期的推广................................................5（五）缺乏系统的规划............................................5（六）欠缺网络销售意识..........................................6（七）应收账款数目大，占资产比重高，导致现金流变少，无法流转....6三、家电企业销售业务流程及预警分析..................................7（一）家电企业销售业务流程图....................................7（二）我国家电企业销售风险预警过程分析..........................8（三）家电企业销售风险处理标准..................................9四、我国家电企业销售预警机制的建立..................................9（一）革新传统营销方式..........................................9（二）整合营销方法，加强信息的传播与交流.......................10（三）加强我国家电企业的经营模式建设...........................10（四）注重家电企业的品牌建设和特色经营.........................11（五）加强家电企业的营销人才培养...............................11（六）加强家电企业网络营销意识.................................11（七）管理者提升自身素质和经营理念，提高风险意识...............12总结...............................................................12参考文献...........................................................12我国家电企业销售预警管理浅析销售预警管理作为企业核心管理的重要组成部分，对于企业良性和可持续发展具有重要意义。当前，我国家电企业正在加紧现代企业的创建工作，以适应经济全球化和加入WTO后所面临的各种挑战，并进一步增强家电企业核心竞争力，实现国际布局做积极地准备1。但是，由于传统计划经济体制的影响，加之国内部分家电企业对自身实力认识的不足，我国很多家电企业在销售预警管理上存在很突出的问题，部分问题甚至严重威胁了企业生...
