早教中心市场推广项目策划书(异业合作)VIP免费

早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。3、资源共享，达到双赢的目的。4、节省市场宣传的费用。谈判流程一、联系合作方的主要负责人1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改）2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到（3）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术：******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围2、了解产品销售的渠道。3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围4、了解现有会员人数5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、进一步了解对方市场推广的需求。3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分：1、品牌及本中心简介2、本中心的优势及课程特点3、我中心的资源4、我中心希望共享合作方的资源5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。与各个机构的共赢合作方式（参考）1、博思乐社区行2、博思乐与母婴用品店的合作3、博思乐跟儿童摄影机构的合作4、博思乐幼儿园发单计划5、博思乐与麦当劳肯德基的合作6、博思乐跟银行的合作7、博思乐跟保险公司的合作8、博思乐跟美容院的合作9、博思乐与产后修复中心的合作10、博思乐与医院的合作11、博思乐与健身房的合作12、博思乐与汽车4S店，高级会所的合作博思乐社区行：根据博思乐中心的地理位置，社区活动主要包括周边几个小区。分为三个区域。区域小区名称A2个骏景湾豪庭、楼王B2个怡康华庭，世纪花园C2个中天国际花园，聚得花园社区行方式：进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示亲子节目来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好。所以，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。博思乐与母婴用品店合作母婴店名称地址，电话母婴用品店合作方式：（儿童理发店也可以的）1、放杂志，宣传页在店内。2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。3、跟他们共同举办活动。4、交换名单。5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品兑换卷博思乐...