安徽钢材中心批发市场整体招商方案一、项目定位安徽省规模最大、最专业、最现代化的钢材物流基地。二、招商目标1、保证原有钢材市场客户90%以上顺利平移；2、吸引社会上潜在的仍未加盟本市场的钢材经营户，实现市场的充分运作；3、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。三、SWOT分析S（优势）：1、有精心培育六年的“安徽钢材中心批发市场”经营品牌，有广泛的社会认知度；2、符合城市发展方向，2004年10月合肥市交通法规出台，二环内禁止货车通行；3、规模优势：规模大，有发展远景，运作成功，有望成为合肥市最大的钢材交易中心、物流配送中心；4、基础设施和配套设施齐全：有良好的基础设施，如铁路专用线、机械化覆盖率100%的货场，更有完善的配套设施，如剪切配送、信息服务、资金结算、生活服务设施等；5、良好的政府关系，若能争取到税收优惠政策（如水利基金等），将会更大程度地吸引客商进驻；6、自有钢材经营公司的支持，徽商集团直属企业徽商金属、徽商新能源、徽商化轻将在第一时间迁至新市场这三家企业分别掌控若干下游钢材经销商，具有极大的带动作用；17、拥有经营管理钢材市场的宝贵经验。W（劣势）：1、地处郊区，周边环境比较荒凉，公交线路不便，生活设施不完善，诸如交通、餐饮等问题如解决不好，将影响到客户的正常经营；2、距离市区相对较远，增大钢材经销商和买主在市区与市场之间往返时间和费用，进而影响其进场交易的积极性；3、钢材经销商对新市场能否成功运作心存顾虑，而市场搬迁久拖不决，影响客商心理，他们犹豫不定或脚踏两只船；4、05库趁我市场搬迁之际，加快发展步伐，并提供方便快捷的提货服务，吸引客商进驻。目前经营用房规模超过我现市场（这在一年前还是不可想象之事）。O（机会）：1、合肥市兴起推进“大发展、大建设、大环境”三大热潮，城市的发展建设势头强劲，钢材市场的发展面临又一次新的机遇；2、合肥市政规划调整以及合肥市交通法规的出台将更加推进本市场的发展步伐；3、安徽省目前还没有在硬件条件、配套设施上可与我市场竞争的钢材市场。T（威胁）：1、05库的威胁；2、合钢钢材市场的威胁；3、铁四局的威胁；4、周边零星小市场对客户的分流。四、招商对象（一）钢材生产企业（二）钢材产品经销商、代理商五、招商策略（一）优惠政策目前合肥钢材市场以我市场、05库、国强市场为主，形成三足鼎立的2局面。但随着时间的推移，合钢市场和铁四局市场开业加盟，行业重新洗牌，竞争将出现新格局，争夺客户资源的竞争激烈程度进一步加剧，客户面临新的和多重的选择方向，为了确保行业领先地位，占据主动权和优势必须推出相关优惠政策。具体为：1、市场新区经营席位价格优惠（1）真情回报老客户现驻安徽钢材中心批发市场的客户，入场时间2年内优惠2%，2年以上优惠5%（在进新市场的第一个年度）；（2）数量越多优惠越多1间为基价，2间优惠2%，3间优惠3%，4间优惠4%，5间以上（含5间）优惠5%；（3）提前预定更多优惠2006年12月31日前签定预订协议书，并足额交纳定金的（5000元/间），优惠2%；附件1：预定协议书3预定协议甲方：安徽省徽商金属物流有限公司乙方：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方通过友好、平等协商，就甲方提供给乙方经营席位一事订立本协议。第一条甲方保证所提供的经营席位符合国家的有关规定。第二条甲方提供给乙方的经营席位位于合肥市庐阳工业园内安徽钢材中心批发市场区号，计间。第三条乙方对所预订的经营席位不得转让。第四条市场管理费及定金1、乙方入场一年期市场管理费总额为元(大写万仟佰拾元整)。2、乙方于年月日支付甲方定金5000元/间，计元。第五条乙方签订本预订协议后，于2007年4月30日前与甲方签订正式入场协议书，并付清市场管理费后（定金转为市场管理费），甲方将经营席位交付乙方使用。第六条如乙方违反预订协议相关条款，未能按时与甲方签订正式入场协议书和付清市场管理费或转让经营席位，视乙方自动放弃，定金不予退还，本预订协议自行终止，甲方对乙方所订经营席位同时具备处置权。第七条如甲方违反预订协议相关条款，未能将经营席位按时（2007年4月30日）提供...
