服装导购工作参考总结（通用）心得一：培训服装导购员的职业规划由于特别多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的计划进展引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目的,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,能够学习到特别多的产品知识,行业知识.此外,你还会感遭到企业文化,企业的历史背景,假如你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端治理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.心得二:培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在特别多卖场发觉,大多数企业在招聘导购人员时,都喜爱找年轻飘亮的女小孩来从事导购工作,这是不正确的,由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,假如让一个女孩去导购男式***。因而,企业要依照不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.心得三:培训服装导购员的细心程度1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要特别细化的对卖场的人流量,服装的销量等进展记录,对来这里的人消费行为特点,风俗适应,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直截了当的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反响到公司,协助公司研究开发产品,制定销售政策,确实是对本人今后的职业生涯的提升也有着特别大的协助,因而观察与分析对一名导购员来说事关重要.2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,由于这是与导购员有着直截了当的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进展更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是如此的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,不管对产品的褒贬都统统记录下来.这些是特别宝贵的商业材料,是特别有价值的.3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的陈列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的漂亮图画.因而理货工作要一丝不苟地去完成4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出特别有效的推断,她能够通过消费的穿着,年龄,说话,行为,大致猜想到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当合适于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,如此能适宜吗?观察与理解,如此才能更有效地做好导购工作.第四篇：服装导购销售技巧在推行本人的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，假如推销人员不细心揣摩用户的心理，不拿出"看家功夫"，就特别难摸透对方的真正意图。如何对不同的用户进展产品推行，看其属于哪品种型的人，就能够对不同类型的用户采取不同的措施，做到"有的放矢"，从而能起到事半功倍的效果。一、自命非凡型这类型人不管对什么产品，总表现出一副特别明白的模样，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。对策：这类人喜爱听恭维的话，你得多多赞美他(她)，投合其自尊心，千万别嘲笑或批判他(她)。二、脾气暴躁型脾气暴燥，疑心一切，耐心特别差，喜爱教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜爱跟你"唱反调"。对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的"威胁"而再"拍马屁"，宜以不骄不躁的言语去感动他(她)，博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又理解了产品的好处时，通常会购置。三、犹豫不决型有购置的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，特别难意料。对策：首先要获得对方的信任，这类型的人在平复考虑时，脑中会出现"否认的意念"，宜采纳诱导的方法。四、小心慎重型这品种型的人有经...
