阿里巴巴商业模式分析2007-6-250研究思路与研究框架..................................................................................................................11阿里巴巴的发展进程....................................................................................................................22第一阶段Meetatalibaba（2001-2004）..............................................................................32.1行业环境..........................................................................................................................32.2电子商务产业链..............................................................................................................42.3阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通.......................................................42.4赢利模式：会员费用及广告竞价为主...........................................................................52.5竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模.......................................62.6发展的推动因素：投资拉动...........................................................................................62.7新的发展方向：业务多元化...........................................................................................73第二阶段Workatalibaba（2005-2007）..............................................................................83.1行业环境..........................................................................................................................83.2电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透...........................93.3核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方...............................93.4赢利模式........................................................................................................................103.5竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户.............................................................103.6发展的推动因素：新的技术与业务.............................................................................113.7新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并.........................................................13附录：阿里巴巴主要业务注释.....................................................................................................130研究思路与研究框架本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。1外部因素内部因素盈利模式核心业务竞争策略行业环境产业链情况发展推动力企业新的发展方向外部因素内部因素盈利模式核心业务竞争策略行业环境产业链情况发展推动力企业新的发展方向图：目标企业商业模式研究框架1阿里巴巴的发展进程基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务...
