国外市场部工作计划前言公司国外市场部（简称外贸部）成立初期需要不断的完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。对于部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，外贸部特制订18年度（含17年10-12月）工作计划如下。销售目标与完成计划一、部门年度销售目标全年业绩目标400万人民币。细分如下：1）北美完成100万人民币2）欧洲完成150万人民币3）亚洲地区完成100万人民币4）其它地区完成50万人民币二、市场调研与分析（确定销售目标地区）结合大数据时代有利的条件，对国外市场调研及市场形式的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过调研分析，能清晰地知道的市场现状和未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。（10月15日前完成）二、确定营销思路：（1）优化核心业务模式与产品，做有“诚意”的产品才能让营销更有底气；（2）树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建设还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。（3）加大目标地区客户开发力度，逐步实现年度销售目标；三、推广及营销（1）为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，本部门计划建立独立域名的英文网站，以宣传和扩大公司的品牌，提升企业形象，扩大销售信息网络，创造更大的市场空间，为实现销售任务奠定更好的市场基础。1.1自建站前将会按主要目标市场客户浏览习惯、喜欢风格进行考察研究，打造最适合公司品牌定位及销售策略的英文网站；（10月30日前完成）1.2网站内容不断更新优化（确定每周进行网站内容的更新，listing、图片及描述优化，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）；1.3通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。（2）境内外展会会推广展会项目展会时间商务考察时间地点人员面积（M2）费用预估2018日本东京新2018.1.17-192018.1.15.5-20日本东京待定8.18.14万元能源电动车及配件展广交会春季2018.4.15-19广州外贸部97.5万元2018年加拿大新能源电动车展2018.4.20-222018.4.18-23加拿大蒙特利尔待定99.56万元因18年部分展会信息还未出来，目前暂定以上三个展会。（3）电话营销1.1对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的不二选择。1.2展会客户资料、海关数据等资源购买1.2.1展会客户通讯录购买，展会会刊价格500至上千不等；1.2.2参展商资料，价格待确定；1.2.3海关数据购买：海关数据库=5980元/年.海关数据库+邮箱信息库=13800元/年1.3营销工具选择部门需要开通国际线路电话机一部，日常电话营销使用ＳＫＹＰＥ.工具名称平均资费（每分钟）优缺点ＳＫＹＰＥ0.18资费少，通话质量有不稳定情况移动业务125932.5元资费相对较高，信号稳定（四）邮件营销1.1邮件营销是在做外贸开发客户中必不可少的一个环节，工欲善其事,必先利其器，得于市场良好的成熟度，当下我们可以结合专业的电子邮件营销软件，将邮件营销更快更好的做起来。1.2成本及价格：若一次购买50万封左右，每封信平均价格为0.2~2分（几百元至一千）（5）电商平台推广通过对电商平台（阿里巴巴、环球资源、Made-in-china、亚马逊等）有效的管理及运营，实现站内引流、推广，部门将设专人负责电商推广版块，负责优化平台产品关键词，产品橱窗，产品listing,标题内容，产品描述、图片等；各平台收费情况详见下表：亚马逊收费情况如下（平台注册免费）（6）社会化媒体推广通过google、国外行业论坛、Twitter、blog、Myspace、Youtube、instagram、SNS社区、图片和小视频分享等推广方式，增加品牌曝光度，提升知名度，并达到销售目标。（7）密切与外贸公司业务往来知已知彼，百战不殆，我们在做好推广工作的同时，也要密切关注竞争对手情况及各国行业动...
