第1页共12页2017年01销售人员薪资及绩效考核管理制度集团行政人事部（2017-01版）绩效管理系列01中财华商集团-绩效管理制度第2页共12页标题销售部薪资及绩效考核管理制度文件编号ZC-ZD-〖2017〗-001发文范围销售部文件密级发文日期2017-1-1拟稿行政人事部审核集团总经理批准集团董事长第3页共12页中财-人资-制度〖2017〗-002销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（一）、激励销售团队（人员）提高工作绩效；（二）、理顺各级销售人员的职责与利益关系；（三）、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。（四）、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。二、适用范围适用于中财华商集团及各子公司销售部：部门经理、部门主管、销售主管、工商业务、业务助理等所有人员。三、销售部组织架构图四、薪资结构（一）、销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。（二）、绩效工资1、绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。2、绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数3、绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：共12页执行经理242+1副总经理120+1组长12+1组长12+110+2见习组长1见习组长1见习组长1长见习组长1部门经理39+1销售顾问5销售顾问5销售顾问5销售顾问5总经理486+1第4页共12页中财-人资-制度〖2017〗-002绩效考核等级A级B级C级D级E级F级绩效考核评分96-10090-9580-8970-7960-690-59绩效考核系数120%100%90%75%50%0%例如：业务员A现在薪资=3500（基本工资）+500（绩效工资）+300（补助）1、他上11月的“绩效考核总分”=“90分”，如表中所示，他11月的“绩效考核”=1.22、A12的绩效工资=500（绩效工资）*1.2（绩效工资）=600（元）五、提成及奖励方案公司将根据销售人员业绩情况，按照“多劳多得，少劳少得”的原则，并以月度绩效奖励和年度绩效奖励相结合，充分给予销售人员相应回报与奖励，鼓励员工与企业共成长，个人提成包括个人业绩提成、团队业绩提成、年度奖金三部分，在提供标准提成的同时，给予超额奖励（月绩效奖励和年度绩效奖励提成），同时针对不同的执行人，提供不同的奖励比例，具体方案和说明如下：（一）、提成分类1、标准提成：在完成个人任务指标的前提下，只要是销售人员个人（包括销售总监、销售经理）所产生的业绩部分，都可以按照标准提成比例结算，即：月完工纯业绩额×％（标准提成比例）。执行人应完成月任务指标个人业绩提成比例（任务部分）团队业绩提成比例（任务部分）超额部分提成比例工商业务个人：万元销售主管个人：万元；团队：XX万元部门主管个人：万元；团队：XX万元部门经理团队：XX万元公司经理团队：XX万元集团总经理团队：XX万元年度奖励（在已执行月度结算的基础上进行结算）：执行人应完成年度任务指标年度奖金：年度超额部分提成比例共12页第5页共12页中财-人资-制度〖2017〗-002工商业务XXX万元销售主管XXX万元部门主管XXX万元部门经理XXX万元公司经理XXX万元集团总经理XXX万元说明：1）、以上任务指标是指销售人员平均每月应完成的销售额，而且销售价格不得低于公司规定的最低价格，若低于最低价格，或者成本预算过高（如返点太高），公司将根据成本计算，单项业务需另行提成办法，但销售额可以计入任务指标额；2）、完成月任务指标者，方可按照以上方式正常获得提成以及奖励；未完成公司下达的个人销售任务指标的，个人业绩提成正常发放，团队业绩提成视具体情况减少比例；3）、销售人员月度超额完成任务指标，个人业绩提成正常发放，公司给予适当激励奖金--按绩效奖金发放；4）、公司每月结算一次，公司将在客户款到账、销售人员将该单合同完整执行后，按照相关奖励比例，在公司该月度结算日支付给相关销售人员；5）、在各项奖励金中，个人所得税自理，并由公司代扣代缴。2、销售提成按“签单客户来源”分为：“个人开发的客户”和“公司资源获取的客户”两类提成类别；“个人开发...
