FY13终端及移动技术集团营销类人员业绩协议书姓名：员工编号：岗位名称：所属平台：业务部:二级部门：一、年度绩效考核：（一）数量指标（关键业绩指标达成率%）：关键业绩指标权重关键业绩指标1：指标名称：指标值：（万元）关键业绩指标2：指标名称：指标值：（万元）%%名词解释：1、关键业绩指标：根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。2、收入：本人主导销售的未税收入总金额。3、毛利：销售收入总额减去产品成本、营业税费等。4、净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。5、投资回报率：净利/平均资金占用×100%。统计计算规则：1、关键业绩指标完成率n（月度考核）=月度实际完成÷月度预算指标；关键业绩指标完成率n（季度考核）=季度累计实际完成÷季度累计预算指标；关键业绩指标完成率=∑（关键业绩指标完成率n×权重）；2、月度的关键业绩指标完成率最高为100%（超过100%，按100%计算）；季度考核人员过程中关键业绩指标完成率最高120%（超过120%，按120%计算）；3、超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定发放方案，后报DMT集团人力资源部审批通过后执行；（二）质量指标（KPI）：1、经理级以上干部KPI考核中原则上必须涉及本部重点工作(详细可参考本部年度规划)中的一项。其中，考核一项的权重不少于30%；考核两项的，权重之和不低于40%；考核三项的，权重之和不低于50%；2、对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利；3、主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于30%。实际得分计算参考标准如下：FY13终端及移动技术集团二、年薪支付及计算1、职位年薪（年薪包）：新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上财年为准（具体可见DCone网站ESS系统每月薪金报表）。新入职员工以《录用通知书》中的金额为准。财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。职位年薪定义：员工100%完成全年各项任务指标所应领取的年薪。2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分：固定年薪=职位年薪×60%，分12月发放（即每月支付的岗位工资）。浮动年薪=职位年薪×业务进度×(关键业绩指标完成率×KPI得分)－已发放年薪（具体计算可参见下列具体计算公式及表格）月度的考核浮动工资计算公式：月浮动＝[职位年薪×1/12×(月关键业绩指标完成率×月KPI分％)－当月支付的固定年薪]季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付方式：时段浮动支付Q1每月浮动支付＝0Q2每月浮动支付=[职位年薪×考核进度×Q1关键指标完成率×KPI分％－第1季度已支付的固定年薪]÷3Q3每月浮动支付=[职位年薪×考核进度×Q2关键指标完成率×KPI分％－前2季度已支付年薪总额]÷3Q4每月浮动支付=[职位年薪×考核进度×Q3关键指标完成率×KPI分％－前3季度已支付年薪总额]÷3下财年Q1年终浮动支付=职位年薪×考核进度×全年关键指标完成率×KPI分％－全年已支付年薪总额分月发放3、浮动年薪支付规定1）按照上述规则计算出的浮动工资小于0时，当期浮动支付按0计。2）当季度无KPI得分或无关键业绩指标完成率得分的，浮动支付将延缓至下季度发放。3）当季度的关键业绩指标完成率*KPI分数%后低于60%的，浮动年薪为0。三、其它说明以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则，在执行上述规则的同时，员工必须遵循公风险指标考核标准存货周转：指在一个财务周期内，存货周转的天数。1、计算公式=平均存货金额/收入金额*期间天数2、实际值等于目标值得100分3、实际值每降低或增加1天，增加或减少5分4、最高分120分，最低分为0分应收周转：指公司从产品销售到获得客户付款所需要的天数。1、计算公式=应收金额/销售收入净额*期间天数2、实际值等于目标值得100分3、实际值每降低或增加1天，增加或减少5分4、最高分120分，最低分为0分削价准备金：为了弥补库存商品可能发生的计提损失而提取的准备...
