万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目录第1部分概要提示..................................................................................................................1第2部分环境分析..................................................................................................................12.1市场分析............................................................................................................................12.1.1杭州房地产市场分析.......................................................................................12.2房地产发展状况................................................................................................................12.3土地出让情况...................................................................................................................22.4丁桥区域房地产市场分析.................................................................................................22.4.1区域城市规划...................................................................................................22.4.2房地产开发现状...............................................................................................32.4.3竞争项目分析...................................................................................................32.5市场走势研判....................................................................................................................4第3部分机会分析..................................................................................................................53.1杭州房地产客户分析.........................................................................................................53.2杭州市住宅需求特征分析.................................................................................................83.3丁桥区域客户特点分析.....................................................................................................93.4目标客户群定位...............................................................................................................113.4.1目标客群特征：.............................................................................................113.4.2选购产品的动机：.........................................................................................123.4.3购买行为特征：.............................................................................................12第4部分产品分析................................................................................................................134.1地块现状分析..................................................................................................................134.1.1地块环境调研.................................................................................................134.1.2地块周边环境调查.........................................................................................134.1.3地块交通条件调查.........................................................................................144.1.4周边市政配套设施调查......................................
