学校市场工作制度一、市场部工作职能1、市场调研。了解竞争对手情况，熟悉市场环境，洞察市场信息，捕捉市场机会。2、媒介执行。组合运用报纸、网络等媒介宣传名思品牌和课程，提升影响力，扩大知名度。3、网络宣传。免费网络渠道推广、名思网站资料完善、更新与补充。4、地面推广。发单、摆台、扫楼、贴海报、小型活动、派发礼品、小型户外广告等。5、活动营销。策划、执行大型营销活动。6、客户资料、短信群发。通过各种渠道搜集、购买客户资料，适时发送各种宣传、促销信息。7、设计、制作。广告、单页、海报、pop、展示牌等各种设计、制作。8、礼品策划、制作。策划各种促销礼品，甄选制作厂家或礼品公司。二、市场部组织架构市场总监市场主管市场专员1市场专员2市场专员3…平面设计1、市场总监、市场主管、平面设计的岗位根据分公司规模而定，可以全部配置到位，也可以兼任；市场专员具体人数也根据分公司规模而定，最多人数不超过校区数。2、市场专员根据分公司具体情况，可以分配到具体校区，也可以集中运作。3、分配到各校区的市场专员，遵循双重管理原则。行政上归校区管理，业务上归市场部管理。三、市场部岗位职责（一）市场总监1、编制市场部年度市场规划，制定月度经营计划，并监督执行。2、组织市场调研，分析市场环境及竞争对手，制定应对措施。3、选择优势媒介（主要是报纸），合理组合运用，宣传名思品牌和课程。第1页共4页4、策划、组织执行大型营销活动。5、组织、监督市场地面推广。6、通过各种渠道搜集、购买客户资料，安排短信群发。7、组织网络免费渠道宣传，配合名思网站宣传。8、安排各种广告、单页、pop、海报、展示牌等设计和制作。9、策划各种促销礼品，甄选制作厂家或礼品公司。10、市场人员考核、培训。11、市场费用预算及审核。12、分公司经理安排的其他工作。（二）市场主管1、领导市场地面推广工作，制定市场月度地面推广计划，并组织、监督执行。2、合理安排市场人员，组织、执行市场推广活动。3、搜集、整理、反馈市场信息，便于领导决策。4、通过各种渠道搜集、购买优质客户资料。5、安排各校区零星宣传用品的制作工作。6、各校区宣传用品的调配。7、负责网络免费渠道推广。8、下属人员的考核和培训。9、总监安排的其他工作。（三）市场专员1、负责地面推广工作，主要包括发单页、贴海报、摆展台、派发礼品、问卷调查、邀约家长等。2、负责搜集、整理、反馈第一手市场信息，供领导决策。3、负责洽谈小投入的户外广告，可以同校区周边小区、学校、新华书店、报亭、超市等合作。4、策划小型推广活动，并负责执行。5、通过各种渠道搜集、购买优质客户资料。6、负责网络免费渠道推广。7、兼职人员的聘用、组织、监督和培训。8、主动参与电话营销，邀约家长。9、接受工作调度，服从主管安排。（四）平面设计1、负责各种宣传品、广告、单页、pop、第2页共4页海报、展示牌等设计工作。2、各种宣传品、广告、单页、pop、海报、展示牌等制作、印刷的询价工作。3、各种礼品制作厂家、礼品公司的信息搜集工作。4、协助网络免费渠道推广。5、总监安排的其他工作。四、市场工作要求1、市场人员固定在周一休息，当天有工作安排的，可以申请调休。2、每周二上午召开周例会，总结上周工作，布置本周工作，分析存在问题，探讨工作思路。无特殊情况，当天不得请假或调休。3、市场人员需做好每周工作计划和每日工作总结，按要求及时填写工作报表，工作计划和工作总结力求具体、详实，明确到具体时间段。4、开例会时，市场人员须递交上周工作周报表，市场专员的工作周报表须交由校长签字（负责多个校区的，由办公地的校长签字即可），填写评价意见，再交由市场主管签字，填写评价意见；市场主管交由市场总监签字，填写评价意见。5、每月底，市场人员上报下月工作计划。6、市场人员的工作主要在市场，平均每天至少5个小时工作在市场一线。7、市场人员平均每天至少要在网络上发5个帖子。8、每月底，市场人员须上报本月详细的市场费用支出。五、考核指标（一）市场总监1、分公司全部新签业绩到账金额。2、市场主管的业绩。（二）市场主管1、市场专员的业绩。2、没有市...
